房地产入市与开盘策略

出版时间:2011-4  出版社:中国建筑工业出版社  作者:夏联喜 编  页数:327  字数:525000  
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内容概要

  入市和开盘对房地产项目来讲,是一个至关重要的环节。对外来说,它牵涉外界市场的变化,整个竞争对手的系列举措。对内来说,它需要设计部、策划部、营销部、物业之间严丝合缝的匹配。开盘的成功与否非常关键,甚至关系到整个项目的好坏。一个项目以什么姿态入市,整个开盘如何做到严谨有序?本书以入市为起点,详细分解蓄客、认筹、解筹、内部认购、开盘筹备、成功开盘、开盘总结这几大过程,点拨来源于实战的项目入市及开盘的技巧。全书理论结合案例,实战性强,具有重要的参考和借鉴价值。
  本书适合房地产开发商、营销策划公司、销售代理公司的营销、策划人品阅读。

书籍目录

第一章 高调亮相,入市出击
 一、企业入市的战略及战术
 二、项目入市的原则及策略
 三、项目入市时机的选择
 四、入市姿态的确定
 五、入市价格总策略
 六、入市产品策略
 七、入市准备期广告策略
 八、入市媒体组合传播策略
 案例01:金都·CSXY入市策略实战演示
第二章 开闸放水,蓄势引爆
 一、蓄客的目的
 二、蓄客的形式
 三、蓄客期价格策略
 四、蓄客期营销策略
 五、蓄客过程中的六大要点
 六、蓄客操作的四大策略
 七、蓄客实战运营案例解码
 八、客户分析
 案例02:YGXR答谢酒会暨主流户型品鉴会蓄客操作模式
第三章 积极认筹,提纯客户
 一、认筹的定义及相关概念
 二、认筹的六大价值
 三、认筹活动政策
 四、认筹预选房号的操作模式
 五、认筹的实战案例运用
 ……
第四章 解筹出货,制造热销
第五章 内部认购,实战预演
第六章 开盘筹备,万事俱备
第七章 巧借东风,成功开盘
第八章 开盘总结,运筹全案

章节摘录

  (1)各区域解筹模式的选择策略  郊县的项目多以直接开盘的模式为主,其次是排号、卡序方式,摇号的模式较少。因为郊区的项目往往房源多,认筹客户不足。而市区项目往往以摇号多,排号其次,直接开盘相对较少。这是因为市区项目往往更注重人气或项目品质,而且其推出的产品相对少,采用摇号、排号等容易造成热销景象。  这里还有一个普遍的规律,当客户的认筹量与推出的房源数量之比超过2:1时,开发商通常采用摇号方式开盘。  ……

编辑推荐

  《房地产入市与开盘策略》:7大实战入市策略,全面构筑入市形象  3大蓄客过程配合,开闸防水、蓄客引爆  4大开盘解筹模式,制造热销、成功开盘

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用户评论 (总计14条)

 
 

  •     从房地产入市到开盘的相关策略,写得非常详细,其中也有很多值得借鉴的案例,值 得一看
  •     本书能较全面反映房地产开盘相关策略和策划。
  •     还好,一直在三线城市做房地产,以前的开盘方式,现在操作起来有些落伍了,读后还是有很大的收获的。
  •     书对开盘入市介绍的很全面
  •     本人做房地产5年 当时觉得这本书是2011年出得 内容应该比较新颖所以下手买了 因为地产这个行业时期性很强 看了一半觉得还可以 不是那种为了卖钱凑字数那种书 可以看看
  •     受益匪浅,值得看看
  •     数据说话,很实际
  •     按照顺序一切自然
  •     还没来得及看,但翻了一下,觉得不错,内容很有实用性,很丰富
  •     很实用的一片书,有具体实操
  •     本书讲述的内容比较详细,适合刚接触房地产的童鞋看,而且案例分析挺到位
  •     流程基础知识,内容不错。
  •     内容比较基础,可以当工具书备着,对提升自己的能力没有多大帮助。
  •     帮同事买的,质量很好。她说很不错,
 

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