抢滩3000亿

出版时间:2011-8  出版社:人民邮电出版社  作者:方启沣  页数:246  
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内容概要

  本书将大学生市场定位为蓝海的一部分,用数据分析了这一市场的构成,并结合真实案例,给出了进入这一市场营销战略的制定、销售战术的实施、渠道的调研和布控等具有实战意义的经验指导。
  本书是开拓中国大学生市场营销思维的启蒙书,也是系统规划大学生市场分销渠道管理的报告书。

作者简介

  方启沣 又名方文轩
  高级经济师、高级物流师。
  曾在中国最大的服装自主出口品牌企业东尚服装股份有限公司、美国制药控股公司、天狮集团等跨国企业负责全球品牌营销,熟悉欧美的消费品市场。在欧洲工作期间著有畅销职场小说《永不堕落》。
  曾在新华通讯社负责中国地方政府形象宣传,近年在分众传媒负责中国高校市场的研究,并为众多世界500强企业和中国大型消费品类企业提供服务,其间著有中国第一本大学生全景创业小说《青春帝国》。

书籍目录

第一章 不是我雷人,是你不懂我——走近大学校园的90后消费群体
 群雄逐鹿的中国高校 
 今非昔比的大学校园 
 解读90后大学生的文化——在压力下的宣泄 
 透视90后大学生的消费心理——超现实、敏感、大胆 
 掌握90后大学生的消费标准——不时尚,毋宁死 
第二章 三种俗套路,却能赚到钱——解析高校营销制胜的简单法则
 抢人——Intel、微软等企业的人力资源营销模式 
 抢钱——中小企业的专注销量营销模式 
 抢地盘——中国移动、箭牌、统一等品牌的传播模式 
第三章 蛋糕是很大,你能吃多少——摸清大学校园的消费市场构成
 你的数码播放器,高校一年买你13亿 
 不是王老吉,你也能卖5亿 
 高校其他主流消费品的市场容量 
 用好你的侦察连——大学生调研团队 
 附:大学生调研问卷的经典格式 
第四章 吃快了噎到,吃慢了饿到——创建精细化的高校营销渠道
 渠道精耕战略——不能放任不管,也不必事必躬亲 
 渠道精耕五大原则和经典案例解读 
 高校分销渠道的架构——3000亿大蛋糕的食物链 
 高校市场分销渠道各成员的选择 
 高校分销渠道的建设和管理方法 
 高校分销渠道的控制 
第五章 选人很重要,用人更重要——打造高校营销的人才突击队
 选拔——提前规划与精准选拔 
 培训——授课内训与实战外训刚柔并济 
 考核——全面引入KPI绩效管理体系 
第六章 看准风向标,少走冤枉路——找准影响大学校园的主流媒体
 抓大学生眼球,哪路媒体最强? 
 最强媒体间的PK——盘点高校主流媒体与运营公司 
 量身定制——你的产品适合何种高校媒体 
 回顾与展望高校媒体发展历程与趋势 
第七章 线上做口碑,线下做销量——运用高校营销的推广组合手段
 高校市场需要更清晰的品牌定义 
 高校市场品牌定位三件事——承诺,感受,梦想 
 高校市场品牌推广的线上/线下操作 
 经典的高校推广活动的运作模式及案例 
第八章 女生有魅力,打仗也漂亮——发动美女营销的威力攻势
 要让美女做事,必先了解美女的需求 
 十大城市高校美女,教你一网打尽 
 如何稳定高校美女营销团队 
第九章 别说不知道,视野要开阔——洞悉“大循环生态营销系统”
 独创道路:“公益+商业”模式开启抢滩校园新尝试 
 助力校园:动力传媒与营销专项基金的美满“联姻” 
 运作模式:起于“人才储备”的可循环营销模式 
 项目执行:电子化管理系统的搭建 
第十章 找好切入点,现在就下手——盘点大学校园的八大消费热点
 大学生旅游消费市场风起云涌 
 大学生的网络消费无处不在 
 服装已经成为大学生的第二张脸与第三种语言 
 手机及通信业务遍地生金 
 电脑——在价格和使用性之间找到黄金分割点 
 电子词典——外观时尚与功能实用兼具的产品市场无限大 
 化妆品——中档最受欢迎 
 休闲消费/恋爱消费,浪漫主义打天下 
后记

编辑推荐

大学生市场是最具现实和潜在销售价值的市场,而方启沣编著的《抢滩3000亿——中国高校市场大掘金》非常系统细致地探讨了大学生群体的营销和传播课题。如果有哪位年轻人或是企业家希望在高校市场上获得成功的话,这本书将会是难得的策略秘籍。

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用户评论 (总计14条)

 
 

  •     《抢滩3000亿——中国高校市场大掘金》对网络分销渠道的关注与分析,比较符合当下大学生消费购物的习惯,若是能把大学生比较关注的网站列出来就更好了。
  •     个人觉得,这本书很翔实很具体,可以作为这个市场最经典的一本教科书了,而且也确实是这个市场第一本营销指导书,买了五本,部门人手一本!不过当当多买没有再便宜的,应该改进!
  •     配送书读很快,很不错,强烈推荐!!!!
  •     主要是在描述数字和讲宏观的东西,感觉实用的比较少。呵呵,如果作者真的都搞明白了,也不会现在写书了。
  •     不错,买本来看!希望物有所值!
  •     全书的逻辑性作者虽作出了努力,但是逻辑性确实不够强,且若干章节概念性的东西国强,并不通俗易懂,且眼光还要更先进,部分章节只几页。逻辑性还要细化,感觉后期写作较为仓促,数据可以查到更新的。希望完善。
  •     很多企业的销售部门在沃尔玛、家乐福这样的KA卖场里拼命的搏杀,争得你死我活,却忽视了一个很多人都经历过的大学校园这个市场,在这个每年近3000 亿元消费总量的市场,大学生每年要喝掉30 亿瓶可乐或者矿泉水、果汁,吃掉20 亿包方便面。他们每年要新换1000万部手机,甚至《阿凡达》在中国13亿元票房中的30%都是由大学生贡献的。与其在竞争激烈的红海血雨腥风,为什么不好好研究一下大学校园这片蓝海,想想自己如何能掘到更多的金币。本书不仅适合世界500强企业的销售人员,同样适合大学校园周边卖水果的小贩,每天比比人多卖掉一倍的水果,小贩的人生也会与众不同。
  •     最近看了一些关于高校市场的书籍,但是都泛泛而谈,翻了几页就没有兴趣了,而这本书却不一样,我刚看到目录就产生了很深的兴趣,对高校市场中的消费者进行了彻底的分析,这本书对我也是很大的帮助,能成为i我在高校市场的良师。
  •     收到这本书翻了翻大纲就感觉很超值啊,让我受益匪浅的是这本书把整个校园市场都细说到了,很全面;同时内容也是非常有深度,分析的也很透彻。
  •     购买了此书,才深知校园媒体在市场上所占在比例;各大企业每年都会投很多钱在校园这些年轻的大学生身上,以备这些人进入社会刚成为品牌的代言人。如果您是企业刚一定要仔细看看,很有帮助;如果您是大学生刚更应该学习学习,在校园里的商机,你也可以做得到。
  •     感觉一般般吧,有写理念值得推广。
  •     一口气看完了,确实内容翔实,好奥数啊!!!!
  •     大学校园这个市场是很大,但具体有多大以前没有什么概念,看了《抢滩3000亿——中国高校市场大掘金》,3000亿这个盘子确实不小,能占到其中的千分之一,就是很可观的数字了。
  •     期待了很久,终于见到!拿到书后,本想一次看完,但看到几章就停下了,因为内容太丰富,需要慢慢消化吸收一下。先放在案头,随时备用!在卓越上买了不少书了,但第一次写书评!多说两句:... 阅读更多
 

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