混合理论

出版时间:2011-4  出版社:浙江人民  作者:林翰//石章强  页数:180  字数:1450000  
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内容概要

当尼葛洛庞帝认为未来是数字化世界时,没人相信,但后来大家都信了,因为预言已成为现实;当比尔·盖茨认为电脑会成为我们生活必需品时,也没人相信,但现实还是来了;当马云说电子商务将会风扉全世界,甚至有人说他是疯子,如今,这些正在成为现实;……
今天,当资深营销顾问石章强和资深战略家林翰合著的《混合理论》指出。混合社会来了。忘掉定位,开始混合吧!
也会有人不信,但没有关系,未来会证明这一切。
在军事上,美国《国家防务战略报告》首次提出“混合战争”概念;在生活中,消费方式无处不混合;在企业领域,混合正在创造新的经济奇迹!……
谭木匠、文峰、上岛、横店、肯德基、腾讯、赵本山、张艺谋、腾讯、360杀毒等等,不一而足。更有最近火得一塌糊涂的凡客诚品……
如此混合,如此力量,不一而足。
实践是最好的老师,混合正在不断的实践中向我们走来。
的确如此,在诸多的无意识和无为的商业混合的咨询服务和实践运营中,我们不得不承认,混合开始成为一种谁也逃离不了的趋势,甚至在不久的将来会成为一种主流。
正所谓,混合赢未来。
存在的即是合理的。
你现在还能说凡客诚品是卖衬衣的吗?你能说平安还是保险公司吗?你能说清楚腾讯定位于干什么?……
理论有时候是灰色的,而实践则是最鲜活的。
《混合理论》认为应该忘掉定位,开始混合。

作者简介

  林翰,上海市科技创业导师,资深营销专家,ECOH生态家创始人兼CEO、通路快建招商外包平台创始人兼CEO。在他的领导下,两大全球首创的创新型新经济公司快速发展,成为两大不同类型市场的领先企业。《混合理论》源于其多年对市场的洞察和亲身的创业体验,是新经济环境下企业快速做大、价值倍增的解决之道。  石章强,工商(公共)管理领域的品牌研究、传播和营销咨询实践者,锦坤品牌研究院执行副院长、上海锦坤文化传播有限公司CEO。数十年营销、管理及咨询经历,服务了上百个国内外知名品牌、组织和机构。先后首创“对标”、“混合”、“热产品”、“软传播”、“新坐商”、“易模式”等战略、管理、和营销思想与方法,著有《对标》、《混合理论》、《企业过冬》、《热产品》、《软传播》等畅销专著。

书籍目录

推荐序走进混合时代
自序混合模式来了
一、混合理论:令人茅塞顿开的商业新价值
为什么空姐不漂亮了?
《非常静距离》——李静的混合电视购物模式
谭木匠的梳子
忘掉定位,走向混合
解析混合理论
二、混合魔方:赢利倍增的新手段,不是时髦,而是必然
为什么姚明在NBA一直备受争议?
绿山咖啡的K杯模式
横店的商机
聚成的培训
文峰的赢利魔方
赢利的点线面体设计
三、混合效应:效率最大化、剩余价值最大化,尽可能多元化
肯德基卖起了豆浆、油条,还是洋快餐吗?
美国送餐网站GrubHub
小区洗车店的生意经
到到网:酒店点评衍生出媒体生意
当当网卖书,凡客诚品卖什么?
用混合法创新目标人群的分类
四、混合竞争:企业长寿的战略逻辑
腾讯凭什么一统网络江湖?
奥飞动漫的产业链
台湾诚品书店:“卖书22年,亏损了15年”
单项冠军的边缘危机和常青逻辑
美的能超越海尔吗?
从支点到平台的竞争法则
五、混合消费:当摩天轮加入迪斯尼
花鸟市场咋变成了停车场?
手机变成了什么?
上岛的大咖啡混合模式
数据库式生活方式营销
无界即有界的消费再造
六、混合模式:商业新帝国由此诞生
赵本山是笑星还是企业家?
导演北京奥运会开幕式的张艺谋
释永信的少林商业帝国
德隆倒了,复星为什么还活得好好的?
成为混合商业新帝国是有条件的
七、混合创新:新产品的最佳创造路径
创新:从消费者洞察开始
iPhone为什么人们会排队购买?
娃哈哈是如何打造现金牛新产品的?
友邦集成“热产品”
让新产品热起来
八、混合法则:忘掉定位,一切为了消费者
创新混合模式
设计黏性效应
打造平台效益
后记混合赢未来
主要参考文献

章节摘录

  用混合法创新目标人群的分类  传统的营销即是基于目标群体的寻找和满足上,即所谓的细分目标人群。  在新经济时代里,由于人群的分散、流动以及个性化的张扬,寻找一定量的目标人群是相对困难的,聚合则更加困难,而企业和品牌要与之建立起相对应的关系,则更是难上加难。  在这种变化下,当下的消费者一方面竭力以消费构建自己的与众不同,另一方面又不可避免地与追求同样消费符码的其他消费者趋同,具有相同生活方式。消费同样符码的消费者组成了一个个张扬个性、表达自我的团体,这些近似的团体比现代机构和其他正式的文化权威更能影响人们的行为。对这样的团体,我们称之为“部落”,这已是超越传统群体的消费组织。  这种部落的形成与传统的目标人群有很大的不同。传统的目标人群大多是由于地理、血缘、种族等原因形成,而当下的部落是人们自愿选择的结果。首先,成员要认可这个部落才会加入;其次,由于部落是自愿选择的,加入部落后成员会遵守部落的各项规定,并尽力消费那些部落认可或可以表现部落身份的物品或服务。  因此,我们认为,混合效应的核心不在于寻找目标人群,而是在于如何建立起与品牌相对应的而且对品牌非常忠诚的消费部落。这就是部落营销。  部落营销的方法对现代社会的目标人群营销顾客忠诚的建立提出了挑战。部落营销者认为,传统的目标人群营销的顾客忠诚计划被局限在他们仅仅试图了解顾客的需要,而没有与其分享情感。事实上,人们想要的越来越多的不只是在功能上得到满足,他们也需要在情感上的个性化服务。传统的目标人群营销方法在如何看待他们与顾客的关系上患有近症,其顾客忠诚的目标人群营销目标在于创建和发展品牌或公司与顾客之间的关系,部落营销方法则偏向于重建和支持顾客之间的关系。企业的产品、服务、物理的支持和员工都献身于支持部落联结,而不是企图替代它。  简单地说,传统的目标人群营销与部落营销的区别在于传统的方法聚焦在企业与顾客的关系,部落营销的方法聚焦于顾客与顾客之间的关系;传统的方法把公司当作关系的一个支点,而部落营销的方法把公司当作关系的一种支持,公司的产品、服务都是支持顾客之间联结的;传统的方法利用如忠诚卡等认知的手段,部落营销的方法依赖于仪式和礼拜的地点;传统的方法发展认知忠诚,部落营销的目的在于构建情感忠诚。在我国,已经有不少企业开始应用部落营销,与其花大成本地搜寻目标人群,还不如建立消费部落。  ……

媒体关注与评论

  先以单一产品建立起单一渠道平台,然后扩充到多产品,再以多产品覆盖多渠道,形成产品和渠道的混合混业混融平台模式,这就是典型的混合商业模型。  ——凡客诚品CEO 陈年  小企业需定位,大企业靠混合。腾讯就是典型的混合平台型企业。  ——腾讯副总裁 刘胜义  在商业模式混杂的时代,《混合理论》也许会为你打开商业思路。  ——聚成资讯集团董事长 刘松琳  混合是当今商业环境下的取胜之道、竞争之法、生存之路和发展之魂。如果你还在为改善经营状况而苦恼,我建议你读一读《混合理论》。  ——红杉资本创始合伙人 沈南鹏  混合模式是当下企业投资者比较认可的企业商业模式之一。  ——IDG全球副总裁 熊晓鸽  企业的生存需要销量的保证,企业的发展离不开商业模式的创新。混合模式是当下企业发展的最具竞争力的商业模式之一。  ——第一财经传媒有限公司总经理、《第一财经日报》总编辑 秦朔  新形势下的企业发展,单一的思维、单一的策略、单点的突破已行不通,看看《混合理论》,会给你新的惊喜和发现。  ——新浪全球执行副总裁、总编辑 陈彤  如果说网络经济初级阶段的竞争力在于产品战略,中级阶段的竞争力在于品牌战略,那么高级阶段的竞争力则在于模式战略和平台战略,而模式和平台的核心灵魂则是混合。  ——搜狐联席总裁 王昕  定位定天下,混合赢未来。  ——和讯网总编辑兼副总经理 王炜  专业化没有错,错在没有有效的定位;多元化也没有错,错在没有有效的混合。  ——长江商学院副院长、战略学教授 滕斌圣

编辑推荐

  红杉沈南鹏、凡客诚品陈年、搜狐王昕、和讯王炜、创业邦南立新、第一财经秦朔、长江商学院滕斌圣、聚成资讯刘松琳联合推荐!

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用户评论 (总计63条)

 
 

  •     孔子曾经说过,劳心者治人劳力者治于人,这句话其实说明了一个问题,就是劳心者的价值要大于劳力者。而如果将劳力者定位专才的话,那么劳心者就是管理人才。从社会当今目前的薪资管理中,管理者的薪资也会是一般员工薪资,甚至是专业人才薪资的数倍,这又是为什么呢?

    《混合理论》作者林翰毕业于北京大学,现为上海通路快建网络服务外包有限公司CEO,生态家创始人,联纵智达咨询公司副总裁,可以说是一个集学识,经验,能力于一体的企业家,他用混合理论颠覆以往被奉为商业圣经的定位理论,同时也将价值的产生分析的淋漓精致。

    做单一定位的企业就像是一个专才,《混合理论》中详述姚明虽然身高出众,但是技术单一,虽然很强,但是很难被称为巨型,而不像勒布朗詹姆斯,技术全面,被尊为“小皇帝”,姚明后期的衰落除了伤病的因素之外(容易受伤也是一种综合素质的不足),也和其单一才华的能力有关。作为员工,如果你是一个专业人才,你能做的事情其实是受限制的,李白一生能够写得诗也就几千首,但是吕不韦却可以组织出一部吕氏春秋,价值谁高不言而喻。

    而管理者之所以能够更加重要,就像一家懂得混合的企业,可能他并不会做每样产品,但是他会去以自己的一个定位去配置资源。以一个网络运营总监为例,他运营一个网站,需要配备网络编辑,网站技术,网站架构,网站设计等各种人才,他即使一个人同时具备所有的才能也没有精力全部去由自己完成。这个时候他必须会去用人,会去整合资源以做成一个像腾讯,新浪这样的庞大网站。

    正如管理人才的职业寿命更长一般,专业人才靠一技之长吃饭终究会落入瓶颈。就像企业靠单一产品进行发展终究会被别人代替,《混合理论》中提出的忘掉定位,开始混合的观点,不仅适用去企业的发展,更适用于个人的职业规划,至理名言,改变人的一生。
  •     在飞机上看到有人在读《混合理论》,和朋友聊天时,朋友谈到《混合理论》,怎么回事,这个世界开始混合了吗?于是“当”了一本下来。
    一口气读完。哦,原来如此。本身是做营销的,之前看不懂的一些模式,原来是这样的,思维顿时豁然开朗。在生活中,消费方式无处不混合;在企业领域,混合正在创造新的经济奇迹。
    一本好书,一本好书呀,我还要读几遍!
  •     忘掉定位,开始混合,开篇够有噱头,内容更有料。个人觉得混合理论并非真的要颠覆定位,大量生动的案例告诉我们,混合就是基于某一特色(谭木匠精于制木,算不算是定位),进行相关多元化的业务延伸,驱动企业的规模发展。无论是对于大型企业还是小的经营实体,都有很好的借鉴作用。案例很多,也很精彩,更希望看到企业如何进行混合营销的经营措施。何时出第二版啊,期待中.....
  •     其实混合理念早就围绕在生活周边,只是我们没有察觉。当读到朋友推荐的 《混合理论》 时,才发现原来很多企业早已忘掉定位,开始混合了。
    大爱这本书,值得推荐。混合赢未来!!!
  •     菲利普·科特勒在商业竞争刚进入初级阶段时,发

    现了4p理论;商业进入媒体传播竞争时代,托起了

    奥格威的广告哲学;商业进入高度发达的时候,竞

    争再次迷失方向的时候,世界捧起了特劳特的“定

    位理论”。而几年前企业家门正在为定位绞尽脑汁

    时,蓝海战略,又为商业界注入了一股兴奋剂。营

    销理论,从来都是在竞争发展中动态指引着商业发

    展。
    混合理论,正是在当今商业竞争环境下,在定位理

    论带入歧途,迷失方向的时刻,收集并研究了大量

    成功企业的本质之后,总结出的“商海新灯塔”。
  •     “忘掉定位,开始混合”——这是一本书的副标题,号称定位理论不符合中国现状,甚至可能引企业走向“毁灭的边缘”。对于一个定位理论“爱好者”,感到震撼,赶紧弄了本回来。。。。。拜托,作序写荐的沈南鹏、陈年、秦朔、南立新等一众V名人,以后负责人点行不行啊,一本书也二十几块啊,太坑人了。。当然,也不是不能读,里面的某些案例 或观点还可以;但是,请不要跟定位理论扯上任何关系;定位,不是单一产品,更不是限定单一领域,完全风马牛的。
  •     混合——作者从多年的实践、观察中提炼出了最响亮的惊世理论!
    自从特劳特提出定位理论一来,多数人一直深信不疑,但每一个理论都有自己时间或场所上的范围限制。在这里,就是这样。时代已经逐渐超出了定位真理的界限。
    混合,打破了我们一直笃信的定位模式,让定位失去了原有的光环。
    忘掉定位,开始混合——一个新时代下的成功秘诀。
  •     书写的很好,,由其对正在发展的企业很有帮助,《混合理论》能为我们打开商业的思路。
  •     大赞~《混合理论》,昨天下单,今天中午有收到。书本质量相当棒!~这是我在当当购书这么久以来的首次大赞!
    书的内容写得非常好,久闻林翰林总大名,今日能见其书,非常兴奋!平日不能亲自向林翰林总讨教,这次有《混合理论》就可以好好拜读学习啦~~

    等我看书后,再和大家分享~~~总之,当您选择《混合理论》,点击查看这网页的时候,你的选择就是对的,赶快下单把《混合理论》占为己有吧~~~~~~~~~
  •     混合理论,通过多个生活中我们也可以见到但未必会深入思考的商业案例来阐释当今社会混合模式的商业价值,混合的必然性和混合的不竭发展前景,是一本深入浅出,令人耳目一新的商界读物,值得一看。
  •     好久没有读到这么好的商业理论了!
    深入浅出,浅显易懂,收入了许多经典案例,用讲故事的方式展现了混合的魔力!
  •     混合理论将带来商业的新突破,让我看到生意瓶颈之后的新天地!谢谢
  •     混合理论不愧是一部新出厂的精品,看看不错!
  •     混合理论 混合理论 混合理论
  •     一口气看完,从头到尾都在围绕主题来讲,从产品的混合及思想的拓展很多方面都让我感觉受益匪浅。
  •     从多角度多案例来对主流企业的商业模式进行了解析,颠覆人们对企业固有的思想,成功必定有理由和方法。剖开表象,作者从较深层的原因给我们列明了企业发展的点线面,对于我们这些有创业想法的人提供了重要的参考意义。推荐大家都能看一看,一定受益匪浅。
  •     行业案例研究深入浅出,从实战中总结出来的经验,值得企业家们扩展思路。
  •     醍醐灌顶,茅塞顿开,受益匪浅,终生受用,商海的指南针,营销的风向标
  •     案例很多,而且讲的是之前不知道的知识。 感觉这本书很有价值!
  •     还会来买哦
  •     这次才2天就到货了,很不错。
  •     没什么实际作用,
  •     创业人的必备!
  •     看看这本书对大家都会有帮助的
  •     还没有仔细看,大概看了一下,真的非常不错.
  •     值得推荐的一半好书,
  •     好、很好、非常好、越来越好!
  •     时代已经不断的在发展了,看看自己的思路离书本上的理论还远吗?如果不靠近,那就多学习学习吧……
  •     在紧张激烈的当今,没有一层不变的方法理论能够做成功每件事!事物都在变化,我们需要的是变动的方法,而该书就提供了一些混合的思维供大家参考!
  •     这本书是一个好朋友推荐的,我只是刚刚翻了一下目录,等看完再来和大家一起分享
  •     居然不送货上门,,还是另外加了5元寄过来的,,下次买书不在当当买了,,听说**网买就包邮啊
  •     很有道理,比较励志
  •     看这边书,可以学习到很多以前不知道的东西。很好。
  •     一直很支持石头的书,几乎本本都买,但这个合写本貌似是个广告作品,集合了几家的广告案例
  •     从头到尾没有什么实质性的东西
  •     对书籍内容充满期待,但确实我还没有看!
  •     发货很快,拆开一看是一本旧书,后来通过申请换货才补发过来的 还不错 希望以后不要出现这种情况 耽误彼此的时间和金钱 整体还是不错的
  •     再准备买的时候,却涨价了,无语!
  •     感觉没什么,哈哈。
  •     我想“忘掉定位”作者的这个立论是错误的!!!

    通读全篇3遍,都一直看得莫名其妙!书中制造一些高端的理论,在“落地”方面却含糊其辞,有点告诉别人只可意会不可言传的意思!说白了,就是在打广告!!

    很鄙视作者的一点就是,“忘掉定位”!!全书讲的是混合商业模式,和品牌定位有毛关系啊?纯粹是借“定位”博取关注!!而且,里面举的例子,很牵强的套在自己的理论上,恶心!!
  •     认识混合论的书
  •     看看拓宽视野
  •     混合理论
  •     有点意思,先看看吧
  •     能受些启发
  •     时代变化快,不学要淘汰
  •     思路不错!大智慧小细节都有关注!
  •     实例多多,内容一般
  •       作者拿了许多案例来支持他的理论,我看了不禁怀疑这资深营销专家真的懂营销吗?商业模式可以变化多端,但这不应该和定位混为一谈,肯德基卖汉堡也卖油条,但他的定位就是提供适合中国人吃的快速美食,不因为卖了烧饼油条就混淆了自己的定位。如果一个企业或品牌没有一个清晰的自我定位,它很容易就丧失了核心价值。多数理财或营销方面的国产书总是找一些筛选过的正面案例来证实自己“灵光一现”的观点,一点都经不起验证推敲,也鼓励出版社的编辑们在出书多点严谨的精神。
  •       定位作古,《混合理论》续写营销学历史
      定位(Poitioning)是上世纪70年代美国的两位营销专家艾•里斯(AL Rise)和杰克•特劳特(Jack Trout)提出的概念1981年,两人合著了《定位营销策略》一书,这变成为了营销方法的一次历史变革,而时隔30年之后,又一理论的出现将定位彻底作古,这就是《混合理论》。
      30年是一个较为漫长的周期,但是30年能出现一个伟大的理论还是难能可贵的。混合理论的出现彻底颠覆了定位理论,可以说对世界营销学的历史造成了强大的冲击。
      
      李斯的成功来自于其出色的混合营销方式
      定位有什么错?
      定位无错,命短而已。我只做一件事情,只做我最适合的事情,我有什么错?人也好,企业也好,都无可厚非,但是单一的定位发展会面临巨大的风险。《混合理论》书中揭示,《非常零距离》是大家颇为喜爱的一个电视节目,从定位的角度来说,我专业做节目,我就想办法把节目做好,可以么?传统做节目的制作公司仅有两种盈利模式,一种是节目做出来后,卖给电视台;一种是电视台给出时间段,自己去拉广告,这两种模式最终导致难以长久。而李静,《非常零距离》的主持人与众不同,他以电视插片广告+栏目赞助+电视栏目售卖+电子商务产品直销形成混合的新商业模式,从而让自己的节目背后有一张庞大的支撑之网,从而导致其获得成功。
      
      混合理论将成为一本跨世纪的理论书籍
      混合有什么好?
      混合不是好不好的问题,而是趋势,是大势,是企业营销想做长,做久,做永远必须依仗的原则。《混合理论》书中举出了IPHONE的例子,为什么苹果会那么可怕,答案就是两个字,混合。IPHONE功能强大令人叹为观止,混合了电话,游戏,浏览器,传感器等无数功能。我们知道,在经济学中有替代之说,如果猪肉涨价了,那么牛肉的销售量会提升。同样的,如果别人买了IPHONE,就会让其他很多功能的产品销量下降,甚至亏损。如此一来,就达到了垄断的效果。
      混合是打造一个平台,是满足更多的消费者,更是垄断的前提,腾讯帝国已经将混合发挥得淋漓尽致,只是马化腾不会说出来而已罢了。
      
      
  •       一个理论创造的商业奇迹
      文/上海锦坤传播机构 成明瑶
      
      《混合理论》一书中提到了诸多典型案例,有企业的,有个人的。可见,“混合”在我们的生活中无处不在,不管是对于企业的发展还是个人的成长,都起到了不可估量的作用。“混合模式”其实早已存在于我们的生活中多达几年之久,只是一直未有人将其定予一种概念来看待。
      就我个人而言,在运用混合模式将企业经营得风生水起的诸多案例中,靠木梳起家并发家的谭木匠创造的商业奇迹可谓令一直对这个企业的发展很懵懂的我瞠目结舌。或许这样说显得有些夸张,但是事实确是如此。凭我之前对谭木匠浅薄的了解,我一直都很纳闷,为何谭木匠能凭借着“一把木梳”屹立不倒地站在行业的前列。看完《混合理论》一书,心中一切疑团都已豁然开朗。我相信,有很多人大概会有跟我一样的想法。
      事实也再次验证了,万事万物的存在和发展皆有因可循。我想,“混合”就是谭木匠万古长青的不二法则。
      为何这样说呢?
      按常人的逻辑思维,即便是用金子来做的梳子,如果只是卖梳子,也不能足以让一个企业长久地立于不败之地,更何况仅仅只是木制品品牌的谭木匠。再者,在现代化的生活中,随着消费理念的变迁和美容美发等服务行业的出现,梳子在日常生活中的使用价值在逐日递减。由此,梳子似乎开始逐渐消失在人们的视线里。
      在如此严峻的商业局势和竞争压力下,从不打广告和降价的谭木匠是凭借着什么在超常规发展的呢?原来,谭木匠卖的不仅仅只是梳子,更多的是在卖一种文化,中国的木制品文化。它将梳子赋予更多超乎常理的新功能,比如养生、保健,亦或者是当作馈赠亲朋好友的礼品。
      除此之外,吃水不忘打井人,靠木梳起家的谭木匠不但以“木梳”为起点,更以木梳为支点,在这个基础上,建立起属于自己的渠道和网络,并进而打造属于自己的品牌,完成对消费者的俘获;在这个准绳下,开始有限度地不脱离本质的延伸相关木制产品,衍生出多样化的产品,从梳子到梳理用品系列,到TAN'S系列,再到木质家居系列。
      谭木匠凭借着“善于制木”的创新理念和发展战略,不但给我们消费者展示了它的产业延伸技活,更是给诸多企业创造了一个商业奇迹的榜样。
      
  •       好的地方:
      1、好的概念,部分解释了新市场环境;
      2、新的案例,很有诚意的挑选了正在发生的事情;
      3、新经济意识,对互联网经济有较多的分析;
      4、好的选题,带领营销人去反思“定位”
      
      不足的地方:
      1、案例脱节。案例撰写的质量参差不齐,有2/3的案例写得还不错,但是有1/3的案例写得有些粗糙。没有从案例里看出“混合理论”的影子。
      2、深度不足。混合理论基本可以用一句话表述清楚——单品类生存,多品类发展(多品类建立在消费者相关多元性需求上)。或者可以说,先通过单品类寻求突破,然后再发展成为平台。但是对于混合模式出现的原因,混合模式发展的未来没有给出明确的结论。
      3、反驳力度不足。“忘掉定位,开始混乱”,两位作者是扛着《定位》的大旗来的。但是整本书仅仅是选取了部分案例来说明定位理论的不适用,这样显然是不合适的。实际上,定位理论作为一个战略性概念,除了“高中低”这样的定位外,还有初刻的“文艺风格”定位,凡客的“大众时尚”定位等等。我们不能仅仅从产品品类去定义定位,而要跟随市场的发展去不断的深化发展定位。毕竟凡客仅仅只有三年,京东也不过只有十一年,企业的定位是在探索当作不断调整和发展的。
  •        在国内茶叶企业纷纷筹备上市的背景下,作为国内茶业第一股的龙润茶就备受瞩目,也被无数茶企争相效仿。然而,龙润自2005年进入茶产业以来,经过5年的运作成功打造了“龙润茶”品牌,2009年在香港主板上市,成为中国茶唯一上市公司。
       仅仅用了5年时间就座上了中国茶叶第一股的头把交椅。我们不禁要问,龙润茶的上市难道是完全凭借茶叶发展实现上市的?还是依赖其他产业顺带动实现茶叶上市?
       从龙润集团的业务构成来看,龙润集团是有制药及药品业务、茶产品及其他食品业务组成,从其公布的2010年上半年年报显示,制药及药品业务占总营业额11.9%,茶产品及其他食品业务占总营业额的88.1%。
       由此看出,茶叶在龙润集团的整体份额虽然相对较大,但是在出去其他食品的份额,仅仅茶叶的份额就相对较少,也就是说如果仅仅凭借龙润的茶叶业务是很难实现中国茶叶第一股的行业占位的占位。由此看出,龙润茶的成功上市得益于集团的多业务模式的发展,得益于龙润其他产业的长期积淀,得益于集团业务的模式混合。
       然而,在我国的茶行业内,这种混合的模式也比比皆是,比如在国内茶叶行业家喻户晓的天福茗茶,走的同样是混合的模式,它不仅经营茶叶,而且更多的是经营茶具、茶食品、旅游等产业,这种混合的模式已经通过我们的企业验证走向了成功。
       最近看了由林翰和石章强合著的《混合理论》一书,为龙润发展模式找到了一个可以定义的理论根据,那就是混合理论。
       书中为我们展示了谭木匠、文峰、上岛、横店、赵本山、肯德基、腾讯等一个个通过混合的方式实现了企业或个人整理影响力的放大鲜活案例,并提出了混合模式已经成为一种发展趋势,在不久的将来会成为一种主流。
       并通过这些通过混合模式取得成功的案例分析,为我们其他行业或者企业的发展提供了混合理论的指导,为其他产业的混合发展奠定了理论基础。
  •       因为很长时间没买过任何一本关于商业的书,恰好手头有一个需要一点点技巧去设计商业路径的项目,于是花银子订了这本,有个响亮名头的《混合理论》。
      
      从自序开始就有一点看不下去了,敢情这本书就是讲故事玩的?!我不知道这种对案例的极其浅薄和庸俗的描述是从什么时候的,或许是那些EMBA交友班上面大家闲扯淡的聊资堆积而成。
      
      在无数的“商业模式茶话会”中,这种对案例的故意的曲解,浅薄的解读,甚至无中生有的编造算是一大流弊了,在座精英们无不口水横飞,概念满天。
      
      这本书的林作者想来也是交友班毕业,茶话会无数,从自序上来看貌似从业经历是一家策划咨询公司? 从书名的定义,到封面设计,到里面充斥的“策划味道”的武断的词句,只能作为故事会来看看了。
      
      时间回到十几年前,营销界什么3P4P,怪力乱神什么的甚嚣尘上,其实不外乎就是思路到底从生产出发还是从消费者出发,这里面其实有许多有趣的案例可以证实我们的常识其实不是那么可靠。很多书把乔布斯作为范例。不赘述。
      
      在现实的商业环境中,模式设计本身需要考量诸多因素,就个人体验而言,尤其是初创企业,更多的考虑不是消费者要什么,而是你手里面有什么——>呵呵,有些不一样吧?
      
      最重要的是,任何一个企业,任何一个商业机构,绝对不是林先生笔下的二维面具,在每一个商业判断,都有非常丰富之信息作为依据,本书里面想当然耳的解读比比皆是,不忍卒读。比如片面化海尔,自作多情化神舟,莫名其妙化肯德基........
      
      我赌10块钱,作者一定看过奥美出的那几本红宝书,搞不好还看过智威汤逊的一本蓝皮书。可是,语气上少了一份智慧,多了一点暴戾,布局上少了许多逻辑,多出很多断语,行文上欠缺一些真诚,却甩出大把的花巧。
      
      本书可以作为商业故事会——虽然每个故事都没讲完
  •       最近一直在读林翰先生写的这本《混合理论》,我非常喜欢,书中举了很多实例,例如谭木匠、肯德基、腾讯、赵本山、腾讯等等。分析的非常到位,受益匪浅,混合的力量如此之大!我觉得对一些正在创业者非常有帮助,这书非常值得一看!
  •       看过谭木匠的梳子那以一篇文章~感觉真的挺惊讶的~卖梳子也能卖上市~最后看了一下做着观点 嗯 认为观点还是挺新颖的~不错 有收获。。。至于关于混合理论这一观点的正确性 还真的不敢一时最初评判 但是但觉其商业观点还是可行的 不过 在某一领域追求价值最大化也不是这么容易就能完成的。。。
  •       这几天看了林翰林总的《混合理论》,受益匪浅,混合不是简单的走多元化,而是更方便,更快捷,更有效地进行混合!混合是先从单一产品建立起单一渠道平台,让后扩充到多个产品,再从多个产品扩充到多个渠道,这种扩充是相关产品的延伸,毕竟像史玉柱一样的从保健品到游戏的这种混合策略在现今的商业案例中,少之又少!
      《混合理论》很好的解决了企业如何进行有效混合的问题,对现在的营销模式有了一种新的探讨!
  •       透视社会混搭现象,改变传统定位理念,用事实告诉你混搭不仅仅在悄悄改变着人们的生活,更在改变着企业的命运。
      不得不说,《混合理论》,绝非理论,不得不读,值得力荐!
      
      也许你是企业管理者
      也许你像我一样是普通打工一族,
      也许你是自由职业者,
      也许你从没想过如何在混合中找到突破。
      读读这本书,可能会改变我们很多。
      
      
  •       新出的书,读过了,感觉营销的出路只有混合模式,作者好像也是企业家,中国的营销模式就应该这样。某种意义上讲,混合式有着严格且严密的战略逻辑的,不管是混搭,还是跨界,或者是集成,本质上是基于消费对象的标签化、个性化、等等...
  •       时间在流逝,时代在前进。我们的岁月虽然一去不复返了,但是我们能够在我的心里和内在留下点什么?我觉得才是最重要的!
      
      混合理论显然已矗立在时代的尖端,向我们揭示着一幕一幕社会的真相和生活的启示。
      
      在网络时代信息错综复杂,如何辨别有用的信息,已经成为我们网络一族最头痛的话题,而混合时代告诉我们,我们的营销模式混合才是王道!无论是营销还是生活中的点点滴滴的我们喜闻乐见的现象都是这样。我觉得对于我们80后或者90后是一本很值得看的书~推荐哦~
  •       单一模式,或者是单一的产品线已经越来越难在中国市场或者国际市场上面生存了。但是现今还没有人将这个现象具体的形成一个理论化,可依据或者说是可参考的理论。这本书正好提出了这个论点,而且全书不像其他类经济书籍泛泛而谈,看完了和没看一样。要不大段的理论推演,要不就是照搬外国的论证,对实际解释国内市场应用的实际企业操作的书籍基本没有。
      混合理论这本书写的比较浅显易懂,一看就明白,可能跟作者:林翰 先生多年来从事国内企业营销咨询,和本身就是一个中国的企业家的缘故,很多理论都能实际应用到中国现有的市场,来解决企业真正在运作中在中国会碰到的问题和解决方案。
      总之,读完后有种受益匪浅的感觉~值!
  •     我觉得其实不然,渠道是需要创新的,且在不断发生变化的。初创的企业能生存就不错了。但已经开始连锁化,或者渠道开始多样化的企业。混合确实能够产生更多经济价值,使通道变得更加有生命力。只是上升到一种理论,我觉得高度还不够。但在商业之路上的探索,我觉得已经很不错了。
  •     同意楼主的点评,很多都是想当然耳。国内许多著书立说的人都热衷于标新立异,制造新概念,创造新思维。这些东西的实质都是空幻的
 

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