影响力
出版时间：2001-12 出版社：中国社会科学出版社 作者：[美] 罗伯特·B. 西奥迪尼 页数：294 字数：250000 译者：张力慧
Tag标签：无
内容概要
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？这本妙趣横生的书会告诉你。
自出版以来，这本书就一直是最为畅销的书。由于它的影响，使得劝说成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。（亚马逊网上书店编辑评论）
《影响力》是近十年来营销领域最重要的一本书。（市场研究杂志）
《影响力》是一本了不起的社会心理学书籍。（大卫·麦耶、霍普学院）
《影响力》是一本人人都可以读懂的书。与其说它是为市场营销工作者而写，不如说它是为所有人——每个和协调、购买打交道的人。（罗杰·费舍、哈佛协调项目中心主任）
作者简介
罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位，又在哥伦比亚大学进行过博士后研究，受到很多实验社会心理学方面的严格训练。《影响力》一书出版后得到广泛的好评，被提名角逐美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖，
书籍目录
引言影响的武器互惠承诺和一致社会认同喜好权威短缺立即生效的影响力
章节摘录
书摘文明进步的一个标志就是人们可以更频繁地以不假思索的方式行动。 ——阿尔弗雷德·诺斯·怀特海德 有一天，一位在亚利桑那新开了一家印第安珠宝店的朋友打电话来。在电话上，她有些语无伦次地告诉了我她店里最近发生的一件怪事，想看看我这个心理学家是不是可以给她一个解释。原来，她为一批脱不了手的绿松石珠宝发愁已经有一段时间了。当时正是旅游旺季，她的珠宝店也总是顾客盈门。但这些绿松石虽然价廉物美，却总也卖不掉。她试过好几种常用的促销策略，比如说把它们摆到更显眼的位置，不成功；要售货员强力推销这一批货，也不见效。 最后，在去外地进货的前一天晚上，她气急败坏地写了一张纸条给负责的售货员，“此盒内物件，价钱乘二分之一”，打算即使亏本也要把这批珠宝处理掉。几天之后，当她从外地回来时，果然不出她之所料，那批珠宝已经卖光了。但她马上就惊讶地发现，售货员没有看清她信手涂写的字条，把“乘二分之一”看成了“乘二”。所以，那一整批珠宝，都是以两倍的价钱卖出去的！ 她就是在这个时候给我打来电话的。我一听就知道了这是怎么一回事。但我告诉她，为了把这件事解释清楚，我最好也先讲一个故事。这个故事不是关于我自己，而是关于雌火鸡的，来自生态学中一个比较新的分支：对自然环境中动物行为的研究。雌火鸡是公认的好母亲，又慈爱又警觉，对儿女呵护备至。它们喜欢把儿女们藏在自己的翅膀底下，而且花很多的时间把它们弄得暖暖和和、干干净净。但雌火鸡照顾下一代的过程中有个很特别的地方，那就是所有这些哺育幼儿的行为几乎都是由一个信号引起的：小火鸡“嘁噗－嘁噗”的叫声。而小火鸡的其他特征，像气味、感觉、相貌等，却很难唤起它们哪怕是一星半点的母爱。如果一个小火鸡发出“嘁噗－嘁噗”的声音，它的妈妈就会照顾它、疼爱它；否则的话，它的妈妈就会忽略它甚至把它杀掉。 动物行为学家佛克斯用一只雌火鸡和一个鸡貂填充模型做的一个实验，相当戏剧化地演示了雌火鸡对这种声音的极端依赖程度（Fox，1974）。鸡貂生来就是火鸡的死敌。只要鸡貂一靠近，雌火鸡马上就会尖声惊叫，又啄又抓。而且做实验的人的确也看到，即使只是鸡貂的填充模型，当被一根线拉到雌火鸡跟前时，也会立刻招来雌火鸡狂怒的攻击。但同样是这只模型，当里边放上一个发出小火鸡“嘁噗－嘁噗”叫声的录音机时，雌火鸡却不仅允许它走近，而且还把它藏到了自己的翅膀下面。而录音机一关上，鸡貂模型马上又遭到了猛烈的攻击。
编辑推荐
《影响力:你为什么会说是》趣横生的书会告诉你，政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作......
图书封面
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评论、评分、阅读与下载
用户评论 (总计41条)
- 一直想买的一本书，书的质量不错，内容值得学习。
- 确实是一本好书，对了解许多人的心理动态很有助益！
- 读了一些章节，很有启发，可作为管理人员的培训教材，不过需要好好感悟才行，内容比较难理解。
- 不错的书 有意思
- 好像是上周五订货，今天就收到了，速度不错。书还没看~
- 里面所说的在现实中都能见到，很有实用性，内容不错，就是纸质有些差
- 08年版，封面有点污迹，看上去也有点旧。
当然，这也是专门找的张力慧翻译的版本的关系。
总体还是满意的。 - 绝对经典的作品，你一定会边看边点头“原来是这样啊。”
- 影响力，谁都需要！何时都需要！何种需求都需要！作为从管理类或者经管类的视角入手，《影响力》一书非常细化地阐述了影响力之于人类活动的重要性。
- 这本书是我营销老师推荐的，我们班同学都买了，我感觉很好！
- 非常不错的书，适合枕边读
- OL看过来~~~~~
非常好读的一本书，
例子多，行文流畅，读起来很顺也很真实。 - 还没看完,因为觉得里面的故事也不吸引人.没有一口气看下去.
- 经典版本，现在比较难买了。
- 一边看，一边“哦”原来这样
- 看过很多版本，是一部经典，值得细细研读
- 很多观点好象在其它的杂志上都已经看过了。看完以后过一段时间就不知道它在讲什么了。
- 一般般，感觉没有说的那么好，有些名不符实的感觉。
- 两分钟前刚收到的书，书本封面严重破损，而且非常脏，我尝试用橡皮擦掉上面的污渍却毫无效果，更让我崩溃的是封底上半部分竟然被撕裂了。
书本的破损和快递公司肯定没关系，因为外包装是完整的，这个原因只可能是当当网那里的。
这么好的书，被你们搞的心情不好，shit！ - 我是一名长期在贵网站定书的客户，今天准备定一些书籍，但是发现网上有很多的客户抱怨说在贵网订购的书是盗版的。这已经严重损害了贵公司的品牌形象。希望贵公司能严惩相关当事人，否则没人敢在卓越网定书了。
- 马上十一了，卓越在做很多的产品促销。但服务和质量一旦马虎，产品再怎么促销，顾客也会流失。原价38.00元，购买价30.80元。折扣低就算了，之前在卓越买书，质量都还可以的，怎么关键时刻就经不起考验，开始敷衍了事了呢！纸张差！颜色不正！一看就是盗版书！花正版的价钱买盗版的书，卓越让我今天的心情很不好！再来谈谈内容。这本好评如潮的作品，建议看过《影响力》的朋友们就不要再看了，内容基本一样。。再加上不负责任的纸张差到极点，我已经没什么心情看了。同时，我考虑到，可能不是卓越的过错，或许是下属书店的问题，所以！卓越客服，我还有一个包裹没发过来，希望你们重视一下，责令下属书店在发货的时候务必正版！务必讲求时效！务必保证封面干干净净！！！我们读书的人其实没什么特别高的要求的，可能你们一次疏忽就抹杀了我们对卓越书的热爱。。。。
- 书是好书，但是08年再版的装订有问题，拿到手后竟然散出8页，本想退货，但考虑太麻烦，只好自己用胶水粘起来了。
- 对社会现象例如顺从、心理抗拒等分析得很精彩，不仅告诉你商业、广告、宗教、朋友是如何影响和控制你的心理和选择的，而且也告诉你如何抗拒违背你内心的这些影响、如何有效地给别人施加影响。事例丰富，分析深刻，也很生动。看过之后，深有感触，不虚此读！
- 我买的是2008年6月第11次印刷的，书的质量非常好，纸张也非常好！可是更好的是书的内容，说实话，看了那么多书，这本书给我的感触非常多！这里面讲的很多的是依从，让我学到了很多。想想那个法什么功来着，就是利用了人们的依从心理！真心的希望善良的人们不要受到这个功那个功的诱惑，仔细看看这本书你就懂了！
- 书的质量还行,只是从印刷上讲,跟这么高的价格不太符合..内容不用说了,等的就是这本书
- 不同版本中这个版本最好。翻译的语言流畅，不会产生理解上的错位。
- 这本书罗列了大量的被营销技巧欺骗的案例，说是欺骗，其实也是合理的。销售本身就需要激发客户的购买欲望。初读这本书会觉得自己好傻，上了这么多当，其实不然，这些案例同样可以运用在自身的营销和管理工作中去。不过仅是防骗，并没有告知如何防骗，也是一大遗憾。很多案例值得挖掘！
- 但之前已经已经有一本了，很是郁闷
- 很不错的一本书，解决了我对一些心理学问题的困惑，非常值得一读
- 书太皱，大哥我花钱买的是新书呀，发回来折的太狠了，
- 很好看，书里有许多例子
- 输的质量 内容都很不错 好评
- 书的质量非常的好，真的是没的说。非学喜欢
- 认真读一读，也可以多读两遍
- 内容经典，值得一看再看
- 读大学的时候看的，确实写得不错
- 同事推荐的，适合做营销的看，我对这方面不是很感兴趣，读起来没激情
- 一次偶然的机会在学校图书馆发现的这本书，本来很嫌弃它的封面颜色，但看评价不错就借来看了，之后便无可救药的爱上了它。虽然定位为营销心理学，但真的是一本很好的社会心理学书籍，看过两遍，跟生活息息相关，很受用。新旧两版都看过，感觉还是老版的比较舒服，很想买来珍藏。
- 太棒了！没话说了!
- 很有力的书
- 你为什么会说是