成功的广告营销

出版时间:2003-1  出版社:电子工业出版社  作者:怀特 (White)  页数:317  字数:331  译者:张金成  

内容概要

   本书介绍了目标设定、战略选择、定位描述等广告营销的概念性和基础性的知识,以非常直观,生动的形式详细阐释了促销、预算、制定媒体计划和确定广告文本等具体实施过程,并将读者带到幕后,介绍了广告公司的具体工作以及读者怎样制定与完成这些工作。本书融汇了作者多年的从业经验,作为指南性读物,将节省行业新手用于探索的宝贵时间和精力。

作者简介

萨拉·怀特:怀特设计空间传播公司创意总监,为制造业、分销商、零售商、教育部门、政府部门、出版部门以及专业服务机构提供咨询、广告文本创作、广告设计、广告制作以及广告项目的管理等服务,以其独特的创意和出色的服务赢得了业内人士的广泛赞誉。
约翰·伍兹:CWL出版

书籍目录

第1章  做广告之前:确定市场目标	1
关于市场营销你只需知道一件事情即可,那就是:“把干草撒到骡子可以找到的地方。”确定营销目标实际上就是寻找一种方法,将你全部的业务目标同你的市场联系起来;也是寻找一个方向,它可以引领你到想去的地方。
第2章 市场定位:创造性促销的核心 29
你和竞争对手的产品之间,差别也许只是微乎其微的。但是,如果你不能找到一种方式来宣传产品的独特性,并把这种独特性和目标顾客的需求联系起来,那么,你最好停止竞争,然后把产品拍卖给对手。有许多确立定位的方法,但你必须记住,定位应该反映独特诉求点,而这对顾客而言正是你的产品比竞争对手的产品更有价值的地方。
第3章 促销:在你的计划中占有一席之地吗 49
利用促销计划,你可以劝说人们试用产品,使人们形成对服务的新概念。你也可以改变人们的购买习惯,使只有轻度忠诚的购买者找到理由购买更多的产品。
第4章 编写媒体计划 73
由于影响广告效果的因素和决策很多,所以即使只有一个人的公司,也要制定一个媒体计划,然后,按照该计划详细运行。这个媒体计划对广告运作的每个阶段都会有所帮助。
第5章 创作方法:聚焦精彩广告 101
要想设计出精彩的广告,并不一定非得在创意方面有天赋——这一章涵盖了一些已经被证明对广告创作非常有效的方法。
第6章 如何创作印刷广告 125
印刷广告可能是一种最简单的广告创作形式,但是这种广告形式很难立即让顾客付诸行动。这也就是为什么你需要仔细研究本章所介绍的各种技术,并且花时间创做出真正精彩实用的广告的原因。
第7章 全面了解广播广告 175
要想从广播广告中获益,你没必要非得是一个大型集团,也没必要非得聘用广告代理。广播广告的确需要一种完全不同于印刷类广告的处理方式,但学习基础的东西并不困难,许多小公司都在广播广告方面做得非常成功。
第8章 直接邮寄广告:开发新顾客,赢得顾客反馈 219
长期以来,直接邮寄一直被称为广告中的“秘密武器”,但事实上,每家公司都在使用它,并把它当做广告组合中的一部分。直接邮寄不但在促使顾客采取行动方面非常有效,而且,你还可以利用它把广告精确无误地送到你要寻找的那些顾客手中。
第9章 公司形象:保持统一 279
不要认为公司形象仅仅是那些大公司的事儿!小型企业如果能够树立一个良好的形象,也会从中获得更多的益处,与顾客建立起更为密切的关系,使顾客进行重复购买。
第10章 专业人员的聘请与合作 295
即使你打算亲自完成广告方面的大部分工作,你还是会需要在某一特殊方面使用一名专业人员,或许你还想试试提供全套服务的广告代理公司,看看他们是怎样深入你的业务领域的。
第11章 总结:你应当做的是…… 307
在这一章中,我们将以各章概述、模板总结以及关键要点重现的方式回顾各章中的广告工具,在读完本章后,你就能把知识应用起来了

图书封面

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