国际商务谈判核心英语

内容概要

　　《国际商务谈判核心英语》如何用英语思维进行商务谈判？如何解决冲突，摆脱谈判中的困境，与对方成为伙伴而不是对手？《国际商务谈判核心英语》理论与实用案例相结合，每个案例均有中英文对照可供举一反三，提升技巧。一场剑拔弩张的国际投标谈判全程模拟，更让您如临其境，学习到更多的谈判技能。

书籍目录

Part 1
　第一单元　价格谈判冲突与决断
　第二单元　质量和数量谈判冲突与决断
　第三单元　佣金谈判冲突与决断
　第四单元　包装谈判冲突与决断
　第五单元　代理谈判冲突与决断
　第六单元　保险谈判冲突与决断
　第七单元　装运谈判冲突与决断
　第八单元　支付谈判冲突与决断
　第九单元　申诉和索赔的谈判冲突与决断
　第十单元　技术转让谈判冲突与决断
　第十一单元　合同条款谈判冲突与决断
　第十二单元　补偿贸易谈判冲突与决断
　第十三单元　加工贸易谈判冲突与决断
　第十四单元　合资企业谈判冲突与决断
　第十五单元　仲裁谈判冲突与决断
Part 2
　国际投标竞争全景模拟
参考文献

章节摘录

　　塔那库国家开发署将启动一项重要的工程，我们的政府和总统阁下全力支持。这项工程将给整个国家带来繁荣，但尤其是给南方带来繁荣。塔那库的南方地区气候干旱，很少耕种。然而，不久以前，我们发现南方一个海滩的沙子几乎是纯石英组成，适合于加工成硅。我们决定不卖石英沙，而是在海滩附近发展我们自己的硅加工厂，再建一家工厂用硅晶片制造太阳能电池组。　　我们期望几家国际公司参加投标，但是我们要求他们和塔那库这里的当地建筑公司合作。我们将尽可能利用当地公司。　　但是必须在国际上筹资，像塔那库这样的国家能够控制这种项目吗？当然，我们需要国外的资助、培训和技术支持，所以我们将请我们的海外朋友作为我们的合作伙伴。但是我们将用赚取的全部利润偿清我们的债务，然后塔那库人民自己将拥有这些工厂。　　阿折维多博士很乐观。但是出席会议的其他人却看到前面困难重重。根据我对你的综述的理解，塔那库制造太阳能电池组只需要硅产量的三分之一。正确。然而，我们希望经过大约10年的时间扩建工厂。但是在此期间，你可以肯定有一个销售市场吗？　　根据我们招商顾问的意见，其他国家的制造商需要大量的硅产品。考虑到如此大的世界需求，我们不用担心市场问题。　　工程浩大，安德罗斯。有人认为工程太大，国家开发署难以操作。风险太多，你说呢？如果塔那库自己生产硅，它可以制造太阳能电池，但是它也必须在几年里每年卖掉1.2 万吨硅产品，你怎么会肯定有销售市场呢？其他硅制造商会袖手旁观让塔那库进入市场吗？他们肯定会提高自己的产量以满足新的需求吗？是这样吗？　　……

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