马到功成

出版时间:2009-6  出版社:新世界出版社  作者:刘红强,梁素娟 著  页数:269  

内容概要

  《马到功成:马云向左·马化腾向右》全方位、深层次解读两位领军人物的互联网传奇故事,为您奉上他们闯荡江湖的“天龙八部”。有人说,互联网是上帝送给中国的最好礼物,但最好的礼物并不是最好得到的,无数中外企业对这份礼物展开了激烈角逐。马云、马化腾历经江湖的腥风血雨,才分到了一大杯羹。2008年,阿里巴巴、腾讯市值已经高这百亿美元,“二马”笑傲江湖。同是搞互联网,一个“出语不凡”,一个“很粉很年轻”,都有着过人的本领和非凡的才能。

作者简介

  刘红强,资深财经图书专栏作者。近年来致力于企业经营战略、企业家传记、企业文化与国学等方面的研究。曾策划并主编过多部畅销图书。作品有《联邦快递,使命必达的力量》、《世界500强员工的50个成功法则》、《中国顶级CEO的商道真经》、《福布斯财富故事会——福布斯全球顶级富豪成功商道》等。

书籍目录

影响力马云第一章 马云来袭,世界震惊第一节 绝不与任何人交换这个时代第二节 让天底下没有难做的生意第三节 这个使命不是赢利,而是改变世界第四节 做人类没有做过的事情第五节 草根缔造的全球神话附录:马云语录之战略选择第二章 如果我能够成功,80%的人都能成功第一节 西湖畔,“大侠”初长成第二节 马老师的“大学生活”第三节 辞职下海:中国黄页“骗子”第四节 二次创业在EDI第五节 不疯魔不成活,创办阿里巴巴第六节 淘宝网,天下有免费的午餐第七节 “网上沃尔玛”,崛起的“马云帝国”附录:马云语录之机遇第三章 别人看不清的模式也许最好第一节 阿里巴巴:828的“王者”第二节 诚信通:诚信通天下第三节 淘宝网与eBay的较量第四节 支付宝:踏上电子商务的新征途第五节 雅虎中国:从“红海”到“蓝海”第六节 阿里软件:缔造“阿里王国”第七节 对企业价值观的思考:饿死也不做游戏附录:马云语录之市场策略第四章 经营魔咒:“独孤九剑”与“六脉神剑”第一节 执行力第一:立刻!现在!马上!第二节 脑袋小,想问题不专注不行第三节 出手无招的“独孤九剑”第四节 我们都是悄悄进村第五节 CEO必须看得到灾难第六节 客户利益永远最重要第七节 在别人改变之前先改变自己附录:马云语录之企业管理第五章 个人财富不重要,有钱大家一起赚第一节 我成功的背后有一帮很棒的人第二节 我没有控制团队第三节 我相信孙正义喜欢我,所有投资者都喜欢我第四节 看了《福布斯》封面,才知道自己有多丑第五节 网络江湖大佬“西湖论剑”附录:马云语录之团队第六章 创业者最好的大学是社会大学第一节 一辈子都在创业:永葆“零度”状态第二节 对自己说“YES”,即使90%的人不同意第三节 男人的胸怀是委屈撑大的第四节 不打甲A,直接进世界杯第五节 进攻者永远都有机会第六节 有多高的人生境界做多大的企业附录:马云语录之创业学习力马化腾第一章 让我们一起“大回晌、大影响”第一节 8亿人的沟通新方式第二节 互联网很赚钱,QQ最赚钱第三节 虚拟资产Q币第四节 我不是全民公敌第五节 最受尊敬的互联网企业附录:让我们一起感受“大回响,大影响”第二章 无心插柳柳成荫,玩出来的生产力第一节 深圳大学的高才生第二节 工程师的第一桶金第三节 慧多网的深圳站长第四节 从ICQ到OICQ第五节 卖不掉的“小企鹅”第六节 崛起的QQ帝国附录:腾讯在“一横一竖”中构筑未来第三章 寻找新蓝海,拷贝就是学习力第一节 OICQ变脸QQ第二节 “血战”qq.com域名第三节 从韩国虚拟穿衣游戏到QQ秀第四节 力推TM,进军商务办公第五节 收购Foxmail,对抗Hotmail第六节 不止于模仿:QQ的创新附录:盘点腾讯十大成功产品第四章 决战江湖,QQ超强战斗力第一节 注册收费,寡头QQ的失误变局第二节 腾讯的最大竞争对手是MSN第三节 门户之争:“赶英超美”的梦想第四节 策马登途,杀入“流淌着金子”的网游第五节 欢迎来“踩踩”我的“Qzone”第六节 你有“支付宝”,我有“财付通”第七节 腾讯SOSO:不走寻常“百度路”附录:整合商业模式,共创在线生活第五章 经营之道,“很粉很年轻”的领导者第一节 用户至上,一切以用户价值为依归第二节 专注做自己擅长的事情第三节 你不适合拿太多的股份第四节 谋定而动,后发的风险最小第五节 我实际上是个产品工程师第六节 “降薪裁员”与“华为模式”第七节 “双打”搭配,干活不累附录:腾讯的企业文化第六章 性情“小马哥”,快乐与财富无关第一节 巨龙低调潜行第二节 周末不出门,甘愿当“宅男”第三节 来吧,一起献爱心第四节 在“冬天”过分谨慎会丧失机会第五节 财富对我没什么影响第六节 令人尊敬的沉静型领袖附录:你所不知道的马化腾

章节摘录

  影响力马云  第一章 马云来袭,世界震惊  第一节 绝不与任何人交换这个时代  与很多有着光鲜背景的互联网神话制造者不一样,马云的出身很平凡。  他没有多少钱,创办公司的时候甚至只能把家当办公室。但马云有自己的特点:有梦想,能坚持。他经常沉浸在梦想中,并为自己的梦想激动不已。普通人马云成功了,因为他把握了这个时代的脉搏。  马云的时代是互联网的时代,过去的10年,让马云从一个普通教师成长为一个企业领袖。马云的成功离不开时代的恩赐,没有互联网浪潮就不会有阿里巴巴,也不会有马云今天的成就。回顾过往,就不难理解为什么马云会多次说道:“我绝不与任何人交换这  个时代!”  1995年,马云在美国第一次接触到了互联网。搞过传统行业的马云,发现自己收获不大。突然看到互联网这么一大块“新大陆”,马云终于“冲动”了。这一年,他辞去了大学老师的公职,找了几个志同道合的合伙人开始创业,中国黄页在他手中诞生了。  很多年轻人都觉得马云很有远见,1995年就看到了互联网的前景,但马云说:“我是瞎猫碰上死耗子,我没有看到,反正闲着也是闲着,弄个事情看看再说。”运气还不错的马云就碰上了互联网,用他自己的话说是:“进去以后叫盲人骑瞎马,后来发现会骑  马的人都掉了下来,我这样不会骑马的人就扛到了现在。”  1997年,已经在行业内小有名气的马云,被国家对外经贸部“招安”进了北京。响应国家建设信息高速公路的政策,马云要帮助国有企业与互联网接轨。  在国家部委干了两年多,马云选择离开,这次他决定回杭州老家自己干。  马云创业之初也想为大客户服务,但美好的愿望不能取代残酷的现实,大企业对网络好像不大感冒。倒是市场的反应表明,中小企业特别是小企业对把产品通过互联网卖到国外更加感兴趣。  马云决定顺应市场,放弃大企业,专门服务小企业。1999年,马云在杭州创立了专攻中小企业828的阿里巴巴。走到这时,马云才算正式上了路。  回到杭州的马云,很快赢来了“春天”:又上《福布斯》,又拿几千万美元的投资。马云快速地扩展,请来大批的国际团队和MBA,结果,2000~2001年互联网泡沫破灭,阿里巴巴的国际化经营团队也未能幸免。  马云决心请这些MBA下课,用自己的队伍,用自己的土办法,坚持本土化。不能首先实现本地化,国际化是不靠谱的。成功度过互联网冬天的马云,开始带领着阿里巴巴飞速发展。  2003年,马云创建淘宝网,开始抢占国际大鳄eBay的C2C中国市场。随后,马云只用了3年时间,成为中国C2C的霸主。马云成功将阿里巴巴打造成一个电子商务的“庞然大物”。  2007年11月,阿里巴巴在香港上市。阿里巴巴集团有将近5000名员工成为百万富翁,马云亲手培养出世界上最大的百万富翁群,他兑现了自己创业时“苟富贵,毋相忘”的诺言。  “资本时代已经过去,创意时代正在到来!”未来学家阿尔文·托夫勒曾如此预言。事实正是如此,史玉柱让广告深入人心,每个人对他的广告产品是“爱恨交织”;马化腾则创造出比现实更广阔的虚拟世界;而马云改变了全球商人的交易,让很多人在一夜间变成了商人……  这是一个瞬息万变的时代;这是一个资源整合,硬实力对抗让位于软实力竞争的时代;这更是一个资本向智慧转变的时代……  这个时代,比过去任何时代都更加伟大;这个时代,每一个人都可能成为世界的中心。这样的时代,有谁舍得与别人交换呢?  第二节 让天底下没有难做的生意  史玉柱曾说过:“商业是什么?商业的本质就是在法律法规许可范围内获取最大利益。我是一个商人,做的事情就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多利润。要一个商人又赚钱又宣扬道德,那不是商人,而是慈善家。”  同为中国极具影响力的人物,马云有着和史玉柱不同的商业观,他立志要改变全球几十亿人的生活。阿里巴巴的企业愿景是“让天底下没有难做的生意”,这一点,从马云的创业历程就能看出。  1995年,马云创办了中国第一家互联网商业信息发布网站——中国黄页。  1999年,马云创办阿里巴巴。  2002年,马云推出了诚信通,建立网络的诚信体系。  2003年,当所有人都认为马云将在B28领域深度挖掘的时候,他突然创建了淘宝网,涉足C2C领域。  2005年,马云收购雅虎中国,进入搜索和门户领域。2007年,马云宣布成立阿里巴巴第五家分公司——阿里软件,进入企业商务软件领域。  至今仍有人百思不得其解:马云到底要做什么?阿里巴巴到底是一家什么公司?IT?电子商务?零售?搜索?国际贸易或者其他?  马云告诉大家:阿里巴巴是一家服务公司,自己的目的是让天下没有难做的生意。这是对阿里巴巴最准确的定位,也确定了企业未来的发展方向。  马云曾说:能够说清楚阿里巴巴是什么的人,绝不会是自己的对手。马云打比方说,阿里巴巴现在好像在建一幢大楼,今天装一根水管,明天安一个马桶,所有的事情都是“乱七八糟”的,而且经常改来改去,现在也只是个大概轮廓。  马云并不认同“阿里巴巴是一家电子商务公司”的说法,他更倾向于“阿里巴巴是一家商务服务公司”。阿里巴巴只是将全球的中小企业的进出口信息汇集起来的平台,因此,“倾听客户的声音,满足客户的需求”是阿里巴巴生存与发展的根基。  什么是电子商务?马云说:电子商务现在被说得越来越神奇,阿里巴巴不是一家IT企业,而是一家服务公司,它以网络为手段帮助客户,把客户变成电子商务公司。阿里巴巴不是要成为高科技公司,马云讲高科技是说给别人听的,如果自己都相信了,那就麻烦了。所以说,阿里巴巴不是高科技公司,不是IT企业,是商务服务公司。互联网不是什么高深的东西,互联网只是一个工具。  “电子商务就是一个工具,阿里巴巴是个服务公司”这一理念,让马云坚定了信心:技术就应该是傻瓜式服务。阿里巴巴能够发展这么好,主要是马云这个CEO不懂技术。大批懂技术的人跟不懂技术的人工作,会很开心,马云也觉得很骄傲,因为有80%的商人跟他一样不懂技术。他要求阿里巴巴技术要非常简单,使用时不需要看说明书,一点就能找到想要的东西。技术应该为人服务,不能让人为技术服务。  电子商务这个工具跟传真、电话没什么区别,它只不过是把传真、网络、电脑、电视、报纸、媒体等结合在一起。拿回去用这个工具,自己解决自己的问题,这才是真正的电子商务。所以,马云说“人们不要把电子商务看得太神秘”。  马云告诉客户,企业要成长需要做很多工作,电子商务不是救命稻草,它只是企业发展中运用的一种手段,所以投多少钱进去要三思而后行,有效果就多投,没有效果就少投。而对于为什么没有效果,这也需要多方面思考,搞清是电子商务本身的问题还是企业内部的问题。阿里巴巴定位为帮助大家在网站上收集其他人的信息,在网上促成交易,从而把企业的产品推到全国、全世界。  一件产品、一种服务的好坏不是由评论家或媒体来判断,而是要看企业是否从中获益。因此,马云倡导将电子商务还给商人。他说,将电子商务还给商人,就是让商人来决定需要什么样的电子商务。用商人能听懂的语言,开发商人能使用的技术,让商人来控制电子商务的发展。电子商务就是利用先进的手段,增加贸易机会,提高生产和贸易效率,降低生产和贸易成本。再好的技术、再完美的产品得不到市场的认可,也不会对社会生产产生影响。  马云说,今天是用电子商务帮助客户成功,如果明天有更好的方法帮助客户成功的话,他一定会扔掉电子商务去经营它,客户是最重要的,用什么样的办法并不重要,因为,只有客户成功了,自己才能赢利。这一直是马云不变的初衷,因此每次遇到自己的客户,他总是和他们沟通、探讨企业经营的方法,他认为:第一,要想好自己到底想要干什么,然后才能摆脱各种诱惑,照着这个思路一路走下去;第二,要知道哪些事情该做,哪些事情不该做,选择具有长远空间的业务去发展。  如此真诚和设身处地的劝告,使阿里巴巴赢得了客户的信赖。马云说,阿里巴巴的目标很明确,首先是帮助客户赚钱,过几年帮助他们快乐地赚钱,再过几年帮助他们赚大钱,最后帮他们省钱。阿里巴巴可以改变一切,但不改变“让天下没有难做的生意”这个使命。  ……

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