沉淀是金

出版时间:2012-3  出版社:经济科学出版社  作者:杨东文  页数:316  
Tag标签:无  

内容概要

  少一点管理,多一点领导,企业如何由规模到效益,由大到强,以顾客为师,拥抱消费者时代,决胜于卖场之外,营销,一切回到原点:以消费者为中心,消费升级与企业转型,从第三营销模式到系统营销,如何突破异地管理的瓶颈,转型时期:营销怎么办。渠道为王,我们的增长在哪里?彩电业正经历一场技术的破坏性创新,解读第三营销模式。

作者简介

  杨东文先生,现任创维数码控股有限公司董事局执行董事、首席执行官(CEO),创维集团有限公司总裁,深圳创维-RGB电子有限公司董事长。杨东文先生于1998年5月加入创维集团,担任创维集团中国区域财务总监职位,由2000年8月至2003年8月期间,担任创维集团中国区域营销总部总经理及集团副总裁。于2003年8月离开创维集团,北上北京创业,担任北京市东方叶杨纺织有限公司总裁。于2005年9月再次加入创维集团担任彩电事业本部总裁。杨东文先生1986年毕业于中国中南财经大学会计系,获经济学学士学位,1988年毕业于中国南开大学社会学系,获法学硕士学位。早年(1988年至1998年)他曾在中国海南大学经济学院担任会计系主任及副教授,也曾为海南中达会计师事务所的所长。

书籍目录

第一章 基于利润导向的企业战略
 基于利润导向的企业战略
 彩电产业的挑战和机会
 --创维彩电战略规划浅谈之
 创维的定位和目标
 --创维彩电战略规划浅谈之二
 以规模扩大求生存
 --创维彩电战略规划浅谈之三
 以精细化管理求发展
 --创维彩电战略规划浅谈之四
 以新的商业模式求突破
 --创维彩电战略规划浅谈之五
 企业如何由规模到效益,由大到强?
 论游击战和阻击战
 --创维彩电与外资品牌竞争的战略和策略问题
 
第二章 商业领袖与商业直觉
 商业领袖与商业直觉
 从做生意到做企业
 少一点管理,多一点领导
 先有经营后有管理
 谈谈我对商业模式的看法
 收费模式与盈利能力
 定位的另一面
 品类老大何去何从?
 
第三章 以顾客为师
 顾客就是终端
 拥抱消费者时代,决胜于卖场之外
 面向未来的投资:以消费者为中心(一)
 面向未来的投资:以消费者为中心(二)
 --在创维营销总部广告部PI视觉系统培训会议上的
 讲话摘要
 具备一颗“市场的心”
 --在创维集团研究院2006年新技术研讨会上的
 讲话摘要
 营销,一切回到原点:以消费者为中心
 在卖场,让产品说话还是让导购员说话?
 ……
第四章 消费升级与企业转型
第五章 从第三营销模式到系统营销
第六章 渠道为王
第七章 经营管理实践
第八章 对话中国彩电业
附录媒体解读第三营销模式

章节摘录

  第二个问题,企业从制造商向服务商的转型,我们确实要向海尔学习。说实话,海尔的好处是产品类别比较多。它在三四级网络建立海尔专卖店是比较容易让专卖店生存下去,而创维是一个彩电专业化公司,如果也向他学习建立一些专卖店会有一定的问题。比如一个店只卖电视机会有一定的生存问题。所以创维可能不会走品牌专卖店的方式,而是会采用与经销商伙伴来共同进行经销和经营卖点的方式。创维与海尔一样,是一直以来都在积极投入大资源的一个群体。我们也希望能够做到渠道的平衡。至于彩电行业转型服务,以创维为例,我们还是定位为硬件制造商。转型的机会,我们还在探索过程中,但是目前来讲,还没有到实现全面的转型那一步。当所有的电视机都换成了最新的电视机,当市场成熟到没有新增量,只有换代量时,将是我们作为一个电视机制造厂商转型的一个时机,而实现这个过程还有很长的路要走。因为你想有4亿台需要更换,每年换1 000万,5 010都不得了,那还要多少年?所以我曾经有一个文章讲彩电行业的黄金十年,我们还可以至少做十年。当然在这个过程之中我们会关注服务的转型,也有一些待转变的工作。比如说售后服务,售后服务不但是提供消费者的维修业务,其实也是一个增值的服务业务。因为电视机不仅仅是一个电视机,它相关的一些东西也在增值,比如说电视机的配件。你像我们推出卡拉OK电视机就有话筒了,还有U.盘,所以我们的售后服务部门也开始做配件销售、制造和提供这么一些个别的内容,比如说歌曲方面做一些服务。当然还有其他方面。我相信三网融合如何让消费者跟我们做一次生意还有第二次机会,这方面我们也在思考。但是目前来讲,创维主要的精力在如何满足增量市场。我们要向海尔学习,但不知道服务这一块有多少潜力。我知道华为很厉害,他们今年有300亿美金的销售额,其中来自于服务的销售额有20亿元,他其实也在从众多设备的供应者慢慢转型。我们看到这些大企业都走在前面,创维今后也有这种机会。  新浪记者:我了解了一下,在电子商务网站,他们卖家电产品基本上电视销售量比较大,那么您对电子商务领域的整机销售有什么想法?  杨东文:电子商务,大家首先都是一直看好的。因为是各个销售渠道的相比较而言有它的优势体现,大家都很容易判断。一个是销售费用比较小,无店铺。第二个成交也比较方便。现在付款问题也得到解决,物流问题,配送问题也得到解决。创维的态度是这样的,第一,我们会积极地扶持和支持这种电子商务平台的发展。像有很多电子商务网站跟创维合作,像阿里巴巴,像北京有星期天,还有京东电子商城,我们都有合作。应该来讲,大家合作也很愉快,而且增长的也非常快。但是在发展过程中,难免也有一些矛盾和问题。比如说他们是以网络销售的产品,因为销售费用少,那么它的价格比起线下实体渠道销售价就要便宜,这会引起一些我们经销商朋友的意见。比如说国美、苏宁等等这些渠道肯定有想法。那么如何控制价格的平衡?这是我们作为一个品牌制造商来讲要思考的问题之一。但是错不在他们。因为他们把销售费用这个阶段不要了。那么卖低价有他的道理,也是他的能力。我们可能会在产品规划上做一些安排。比如说给他一些专攻的产品,就可以不影响到线下实体渠道的一些过大的冲突。第二,我们跟他们要进一步加强合作。就是开发一些网上消费者的体验,比如说可以做一些3D体验店,不是实体体验店,而是线上的3D体验,来推广一些产品和一些新的应用型功能。还有我们也会跟他们合作,按照他们的需要开发一些比较适合网上所需要的产品。刚才也提到了,我们对这一块是积极扶持和支持的态度。创维也试过电子商务,认为这是一个产业,所以不会轻易地去介入或者自己经营电子商务,我们还是采取合作的方式,以坚持走专业化的道路。  ……

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用户评论 (总计5条)

 
 

  •     创维的发展经历了风浪,作者也参与其中,今日的创维也有目共睹
  •     只有经历过才能懂,创维加油吧!了解了才能更好的前进!
  •     本人都讲作者的一些发言稿,并没有想像中那样好
  •     又快又好。。。。。。。。
  •     值得细细精读的书--去年在创维集团供应商大会里面,见过杨东文先生,初步感觉到他的霸气和魄力。现在才开始拜读他的作品,相信会受益匪浅。
 

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