成功销售要读《孙子兵法》

出版时间:2011-1  出版社:华中科技  作者:韩梦泽//张岚  页数:246  字数:220000  
Tag标签:无  

内容概要

  本书从《孙子兵法》十三篇入手,用兵家的谋略思维全面解读现代销售,融哲理性、实用性、趣味性为一体。《成功销售要读<孙子兵法>》不仅适合从事销售工作的读者,幽默又不乏哲理的语言更能吸引和启发许多业外的读者。总之,这是一本不可多得的阐述现代商业谋略的精品!

作者简介

  韩梦泽,男,河北文学院签约作家,做过电视台主持人,就职过外企,经营过私企,在销售领域颇有经历。文笔风趣幽默,不乏深刻性。著有长篇小说《匍匐》、电影剧本《石器时代》等。现就职于河北大学图书馆。  张岚,女,古典文学硕士,从事古籍研究整理工作,曾参编国家级项目《点校(杜工部诗集辑注)》,现就职于河北大学图书馆。

书籍目录

热身:先说说孙子和他的兵法
第1讲 计啊计
  你所从事的销售工作或许距离公司高层极为遥远,但别忘了,你才是这一商业体系中的神经末梢,任何反馈都要由你产生,没了你,这就不是完整的体系。
第2讲 作战那些事儿
  速战速决当然好,也要区分对手是谁。迷魂药分轻重两种,你要对准他的嘴投进去,既要分清用量,也别扔到人家脸上。
第3讲 今天你谋攻了没有
  不战而屈人之兵固然好,但能创造这种境界的人并不多。为什么有些优秀的推销员甚至连讲价的机会都不给顾客,顾客却痛快地付款了呢?或许他并没有比你多说些什么,但为什么他总比你业绩好?
第4讲 和黛玉一样,俺们也是水做的
  只有守得住,才能保持不败,但是想获得最终胜利,还要抓住对手的漏洞。你有必要把自己当成水一样的物质,没有具体的形状和方向,只等敌人的漏洞出现,便立刻渗进他的缝隙里。
第5讲 卖家才是那个上帝
  没有什么是永远的,但你心里要永远铭记这一点:我就是上帝,因为我才有权决定商品的命运!
第6讲 即便痛宰顾客,也要让他含笑而去
  虚虚实实,是兵家必修之道,学会把握战场的主动权是完胜的根本。如果你销售的是暴利商品,那就要明白暴利是有保鲜期的,时间会是最好的杀价师,因此要尽早出手。
第7讲 争先,不相信眼泪
  你的同行往往在你的附近,这真是件让人恼火的事情。现实需要冷静面对,就算你怀恨在心,可还要装作幸福无比。你要明白一点,同行不是完全没用,同行的聚集其实也能起到宣传作用,比如电器一条街、服装城什么的,能有效地吸引更多的顾客。一棵草,无法诱惑羊群。
第8讲 变变变
  世界上没有永恒不变的东西,更不要说战场、商场了,瞬息万变这个词有点夸张,但李宁低声说:一切皆有可能。
第9讲 我和敌人有个约会
  一场交易,很少出现双方都很开心的结果。通常是一方比较开心,而另一方勉强接受。所以,为了避免事后自己不开心,你要争取做前者。
第10讲 保护环境的重要性
  顾客永远不会真正满意,我们的努力也不一定会有预期的回报,我们能够做的就是保护好我们自身的环境,这里说的环境是你的卖场、你的职场和你的气场。
第11讲 最普通的部位往往致命
  并非只有心脏和后脑勺才要命,销售中的九个场合把握不好,就像在你身上捅了九个窟窿,看你死不死。
第12讲 哥玩的不是火,是热情
  如果说这个东西火起来了,你不必担心是自家的住宅,可以肯定的是,它是某种商品。商品之所以会火,离不开广告。
第13讲 我无耻,可是我很温柔
  老孙在最后一节提到了间谍与离间,这说明他不好意思把阴暗的东西排得靠前,同时也说明了阴暗才是最后的手段。
后记

章节摘录

  热身:先说说孙子和他的兵法  孙武,字长卿,春秋末期吴国将军,后人尊称他为孙子。他的老家在齐国(今天的山东),后来因齐国内乱,治安不好,就离家出走到了吴国。  《史记》上说孙子是齐国人,可是《吴越春秋》里却说他是吴国人,到底是哪里人,应该不难猜,司马迁是西汉夏阳(今陕西韩城)人,赵晔是东汉绍兴人,两位作者中赵晔撒谎的可能性大些,毕竟绍兴在春秋时期就是越国的首都,后来越国灭吴,吞并其领土,后人合称吴越之地,赵晔把孙子这位名人拉进自己老乡的队伍情有可原。  孙子到吴国,属于逃亡而不是观光,自然不能闲着,作为外国人他得尽力融入当地社会,后来经吴国重臣伍员(伍子胥)推荐,孙子向吴王阖闾进呈所著兵法十三篇,被重用为将。这里要介绍下伍子胥先生,他也是外国人,是从楚国逃亡过来的,他的情感世界很丰富,所以推荐孙子同他一起工作也有考虑自身的因素在其中。  那会儿,正是吴、楚两国争夺霸权的节骨眼,两国长期战于江淮。有了孙子与伍员等外援的加盟,吴王阖闾制定出了袭楚方案。孙子损招很多,使楚国疲于奔命,国力耗损,最终被攻破。吴国“西破强楚,北威齐、晋,南服越人”(《史记?伍子胥列传》),以一隅之地而称霸,孙武起了重要作用。  孙子所著《孙子兵法》,总结了春秋末期及之前的战争经验,归纳了若干至今仍有科学价值的作战指导原则,在中国和世界军事史上,最早比较系统地阐述了战争全局问题,并首次揭示了“知彼知己,百战不殆”这一指导战争的普遍规律,不但在我国兵学思想上占有极高的地位,也是全世界战略战术思想的宝典。  既然是宝典,我们不妨拿来一用,“商场如战场”这样的话大家早就知道,从中挖出点道理运用于实践,肯定对大脑有所滋补。  那好,铃声响起,我们开讲。  ……

数据来源网站

文学PDF分享网,更多图书可访问PDF图书下载

图书封面

图书标签Tags

评论、评分、阅读与下载


    成功销售要读《孙子兵法》 PDF格式下载



用户评论 (总计5条)

 
 

  •     笔者文笔风趣幽默,有原文有实例,看起来轻松有趣,很不错。
  •     送给别人的 感觉这本书内容丰富而且有趣 挺满意的
  •     看过这本书后学习到了一些好的方法,值得大家看的
  •     一起买了好几本书,还没看,大概翻了下,觉得不错。
  •     感觉没有一开始吸引我
    里面举的一些例子还不错
    有学到了
 

百度网盘资源搜索 狗头鹰

250万本中文图书简介、评论、评分,PDF格式免费下载。 第一图书网 手机版

第一图书网(tushu001.com) @ 2017