九战四十五策

出版时间:2002-01  出版社:中信出版社  作者:丁建忠  页数:355  
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内容概要

  本书编撰了商业谈判中最常见、最经典的九种战法及其典型的四十五种策略。以战法将策略归类,以归类体现策略个性。各策略以定义、做法、案例和忌讳等四个层面来予以介绍分析,以全方位透视策略本质及运作技巧。
  本书深入浅出,有理论、有案例,两者相互验证使读者能感到活生生的策略,领悟灵活多变的策略精髓,真正有效地将策略为己所用。

作者简介

丁建忠,高级经济师,中国社会科学院研究生院、天津大学、南开大学兼职教授,中国国际经济贸易仲裁委员会委员、仲裁员。
曾留学于阿尔及尔文学院,进修于巴黎国际贸易学院。从事过五年的援外工作,五年的对外科学技术交流,七年的成套项目技术改造和引进工作,十多年的出口工作。现在中国国际信托投资公司下属中信贸易公司任常务副总经理。
曾编著《国际贸易合同的谈判与缔约》、《贸易》、《商务谈判实务》(后两种是教材)。著有《贸易洽谈的基础知识》、《国际商业谈判》、《国际商业谈判学》、《国际贸易谈判成交点预测》、《走出谈判雾区》等书。合著有《国际商业谈判的组织与谋略》一书。译著有《外国的仲裁法》一书。还参与编辑、校订过《法汉电子词典》、《法英汉计算机词典》。以上著作及词典均已出版。

书籍目录

前言战法一 攻心战 1  一、满意感 3  二、头碰头 13  三、鸿门宴 21  四、借恻隐 29  五、奉送选择权 37战法二 蘑菇战 43  六、疲劳战 45  七、扮菩萨 51  八、挡箭牌 56  九、磨时间 63  十、车轮战 69战法三 影子战 77  十一、稻草人 79  十二、空城计 85  十三、回马枪 92  十四、欲擒故纵 99  十五、声东击西 104战法四 强攻战 111  十六、针锋相对 113  十七、故扮疯相(虎啸计) 118  十八、最后通牒 127  十九、请君入笼 133  二十、绝处逢生(说绝话) 139战法五 蚕食战 147  二十一、挤牙膏 149  二十二、小气鬼 153  二十三、连环马 157  二十四、减兵增灶 163  二十五、步步为营 170战法六 擒将战 177  二十六、激将法 179  二十七、宠将法 186  二十八、感将法 195  二十九、告将法 203  三十、导将法 213战法七 运动战 221  三十一、货比三家 223  三十二、预备队 235  三十三、扮红白脸 245  三十四、化整为零 255  三十五、易地效应 262战法八 外围战 267  三十六、打虚头 269  三十七、反间计 275  三十八、中间人 284  三十九、缓兵计 290  四十、过筛子 294战法九 决胜战 303  四十一、抹润滑油 305  四十二、折衷调和 311  四十三、好坏搭配 320  四十四、放线钓鱼 327  四十五、谈判升格 333战法应用 341  一、选择规则 343  二、运作规则 349

编辑推荐

  兵有法,法有计,计有三十六!商业谈判如战,战有策,策有四十五!通晓策略,如虎添翼;策有威,也有弱,防中有攻,攻中有防,方见其效;策之神在灵、在变、在组合,变幻无穷,威力无穷!

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用户评论 (总计15条)

 
 

  •     这是一本非常实用的专著,虽然字数不多,但是非常值得一读。读过以后才知道什么是实战型专家写的书。对于经济贸易工作的人来说,它可以作为一本工具书。
  •     不用多说,3元钱买了这本书,怎样都是值得的!
  •     3元买的,非常好
  •     非常好,3元促销买的,超值~~
  •     精彩不容错过
  •     有些深奥!
  •     有战策
  •     物有所值,很不错的一本书!
  •     印制装饰差点
  •     有点过于晦涩了
  •     书的内容些的还行,没事值得看看
  •     看了,实操性不强
  •     拿到书,感觉上当了,好薄而且纸张还那么差
  •     真的会读不下去。。虽然知道会有用但是读着读着就会睡着
  •     拿到公开讲
 

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