营销红皮书

出版时间:2009-6  出版社:企业管理出版社  作者:金焕民,刘春雄 著  页数:507  字数:420000  
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内容概要

自然界也好,企业界也好。尽管强者能够恃强凌弱,但生存法则却是“适者生存”。    西方世界对在新兴市场(中国、印度等发展中国家市场)突然出现的强大而富有竞争力的公司的反应只能是:首先是拒绝,接着是害怕,然后是愤怒,最后是不得不接受。    科特勒的营销是强者的营销,是成功者的营销,是无懈可击的营销,也是不需要智慧的营销,是截至新兴市场产生之前,人类营销知识的结晶。    学习它可以知道如何做营销,但很难知道如何获得成功。    所以,它在大学有市场,在企业没有市场。    目前,中国企业与跨国公司的博弈逐步由点到面,基本形成了相对完善的体系。    本书旨在用东方智慧来解读西方经典,并结合中国的市场环境与企业现状,给出一些具有中国特色的营销观点。

作者简介

金焕民:《销售与市场》杂志高级研究员、郑州轻工业学院经济与管理学院副教授。曾出版《诊断一线营销》、《销量为王》、《基层营销主管实战手册》、《营销创新》、《老板总是最后知道坏消息》、《解读本土标杆企业》等著作,发表文章100多篇。

书籍目录

中国营销反省呼唤中国特色的营销理论安东尼·范·阿格塔米尔能,我们为什么不能?中国式营销的智慧《营销红皮书》“红”在何处为什么科特勒们不治中国企业的病第Ⅰ编 市场营销的精髓 第一章 市场营销的核心概念 第二章 市场营销的支柱 第三章 营销管理观 第四章 进一步理解市场营销第Ⅱ编 营销环境分析 第五章 企业战略思维导向 第六章 营销环境分析 第七章 建立营销信息系统第Ⅲ编 战术营销和战略营销理论 第八章 战术营销理论 第九章 产品与服务 第十章 定价与分销渠道  第十一章 广告与促销  第十二章 战略营销理论第Ⅳ编 营销规划和策划 第十三章 战略营销规划:谋求改变企业命运  第十四章 产品组合策划:让产品充满活力  第十五章 年度营销策划:实现销量和利润最大化

章节摘录

插图:第Ⅰ编 市场营销的精髓第一章 市场营销的核心概念需要、欲望和需求市场营销思考问题的出发点是消费者的需求和欲望。人们需要食物、空气、水和住所;还有更高一层的对娱乐、教育和其他服务的需要。人们对满足基本需要的商品和服务的品牌和形式有着强烈的偏好。将需要、欲望和需求这三者加以区分十分必要。需要是基于生存的人类基本要求。人为了生存需要食物、衣服、房屋、安全感、尊重和其他一些东西。这些需要是源于人本身的生理需要和自身状态,市场营销者无法凭空创造。欲望是指人希望得到更深层次的需要的满足。例如,喝酒要喝茅台,穿衣要穿名牌,休闲要打高尔夫球……这便是欲望了。在不同的社会里,这些需要满足的方式是不同的。尽管人们的需要有限,但欲望却很多。人类欲望的不断形成和再形成与社会经济条件息息相关。在中国,家用电器的普及、名牌的流行和家用轿车的兴起就是最好的证据。需求是指针对特定产品的欲望,这种欲望必须有两个条件:有支付能力且愿意购买。也就是说,当有购买能力支持时,欲望变成需求。许多人都想要劳斯莱斯车,但只有少数人才能支付并愿意购买。因此,公司不仅要预测有多少人喜欢自己的产品,更重要的是了解到底有多少人愿意并能够购买。市场营销人员并不创造需要,需要先于市场营销人员而存在。市场营销人员和其他社会上的影响者一样,只是影响消费者的欲望。市场营销人员使产品对目标顾客来说显得更加合适、富有吸引力、价格合适且可便利购买,并以此来影响需求。

编辑推荐

《营销红皮书》营销知识体系是世界共享的营销资源,几乎每种新营销理论体系在中国都有传播。但做事不仅需要知识,更需要智慧。科特勒的《营销管理》给了中国企业营销知识,但在中国市场如何运用这些知识则需要中国式智慧。中国营销的智慧源于对跨国公司短期内无法动摇的竞争优势的理解及产生的竞争对策。第一,跨国公司的竞争要素有减少而更加集中的趋势,中国企业必须引入更多的竞争要素以扩大营销组合。第二,跨国公司在少数竞争要素上的优势有扩大趋势,中国企业需要田忌赛马式的智慧,采取“要素错位”的不对称竞争方式成功避开跨国公司的优势竞争要素。这就是中国企业建立在博弈论基础上的营销智慧。《营销红皮书》是金焕民和刘春雄两位营销实战专家的巅峰之作,《派力营销图书》与《销售与市场》陪衬推荐。

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用户评论 (总计17条)

 
 

  •     营销知识体系是世界共享的营销资源,几乎每种新营销理论体系在中国都有传播。但做事不仅需要知识,更需要智慧。中国营销的智慧源于对跨国公司短期内无法动摇的竞争优势的理解及产生的竞争对策。
  •     属于营销理论的中国式在加工,提供了中国企业在中国市场的专业营销知识,就是书有点厚,希望能坚持看完吧
  •     这本书做了创新的尝试,却没有摆脱经典著作的影子,重视操作却有很大的篇幅在介绍理论。不过从总体上来讲,它是目前将营销理论与中国企业实践结合的较紧密的一本书,所以还是很不错的一本书。
  •     书里体现的逻辑思维很强大
  •     很不错,挺好的!1
  •     切合中国营销“内幕”,实在实用。但篇幅偏长,一时没得时间看完。得抓紧。谢谢。
  •     质量有点差,胶有点差,感觉再翻多几次就会烂似的
  •     之前看过作者的《中国式营销》感觉很不错的,又买了这本来看。结果有些失望了,虽然两书角度有所不同,但重复的内容还是很多,没看到有多少新意。
    还有,这本书太厚了,理论阐述太多了,很多内容都是很基本的东西,没必要这样啰嗦,简洁些不是更好吗,600来页也让人看的太累了吧。
    最后再说一下,这本书也算是作者的一种探索吧,可应该并不成功,绕来绕去,还是哪些营销最基本的知识。就像作者自己在书中说的,这本书一定会招来不少批评,呵呵,自己写作时就已感觉到了。
    说实话,个人认为这本书配不上这个名称:营销红皮书。


  •     第一次在当当买到旧书,还是封面破损的旧书
  •     非常不错,对市场营销理解非常深.建议买,我买了好几本了.
  •     这本书的作者之一是我们的老师,刘老师不仅讲课好,书写得也是顶呱呱!
  •     如果便宜些就更好了
  •     书的内容还不错,就是书好像有点旧了,估计没有存储好
  •     正在研究书的内容,就是书有损坏。
  •     用东方智慧来解读西方经典,并结合中国的市场环境与企业现状,给出一些具有中国特色的营销观点,比较适合中国的情况
  •     同学的老师写的书,听说很不错,嘿嘿,红皮书嘛,为什么不是红色的。偶来读一读,试试。
  •     拿到手才知道为什么会有比较高的价格,但是物有所值。虽然是09年的书,但是“智慧”是不会过时的。就算再过几年,这本书依然值得参考。
 

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