新产品上市的七种武器

出版时间:2006-1  出版社:广东经济出版社  作者:梅明平  页数:302  字数:222000  
Tag标签:无  

内容概要

  本书特点:  武器一:定位。定位是企业根据消费者对某种产品属性的认识、了解和重视程度,给自己的产品规定一定的市场信息位,塑造产品在消费者心目中的特色和形象,以满足消费者的某种偏爱和需要。  武器二:命名。为一个产品命名,这个名字能把该产品与同类产品有效地区分开来。  武器三:包装。产品包装伴随产品的销售,与产品一起到达消费者手中,是产品配套服务的终端环节,使人们对产品的外观产生第一印象,发挥无声推销员的作用。  武器四:产品概念。产品概念是围绕产品带给消费者的独特利益点,对产品组成结构的系统描述。  武器五:公关。公关是公共关系的简称,是一种在机构与各种公众之间培育好感的活动。公关活动的对象包括员工、供应商、股东、政府、公众、工会组织、公民活动团体和消费者。  武器六:广告。广告的英文原意为“注意”、“诱导”,是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,并消耗一定的费用,公开而广泛的地向公众传递信息的宣传手段。  武器七:促销。促销是制造商诱使商家和消费者购买一个品牌的产品,以及鼓励销售人员积极销售这种产品的激励措施。

书籍目录

概述——工欲善其事 必先利其器 武器一:定位——定位失误 满盘皆输  第一节 定位,你“螨”不在乎吗?  第二节 派克钢笔,不“派”怎么行?  第三节 定位,也可以很简单 武器二:命名——名不正 言不顺  第一节 命名的艺术  第二节 商务通——PDA的代名词  第三节 Edsel成了Hardsell  第四节 命名需要想象力 武器三:包装——人靠衣装 产品靠包装  第一节 透过形式看本质  第二节 最酷的“酷儿”  第三节 瑞贝克换新装 武器四:概念——不卖产品 卖概念  第一节 概念,听上去很美  第二节 战国时代——牛奶版  第三节 润妍倒在概念上 武器五:公关——长袖善舞 左右逢源  第一节 公关第一,广告第二  第二节 奥克斯空调:以公关为广告  第三节 赛欧上市不做广告 武器六:广告——广告=广而告之?  第一节 广告,想说爱你不容易  第二节 性感的LG手机   第三节 脑白金广告?好?不好? 武器七:促销——重在传播 功在促销  第一节 促进销售   第二节 康师傅“坎”进销售商心理  第三节 非常李玟,非常柠檬

章节摘录

书摘新肤螨灵霜的成功,既可以说是产品本身的成功,也可以说是企业的成功。但这家企业不是指拥有新肤螨灵霜知识产权的济南东风制药厂,而是九鑫集团。    市场如战场,胜者王败者寇,谁说不以成败论英雄?    2000年,志得意满的东风制药厂沉浸于“5个亿”的快乐之中,但幸福却是短暂的!随之而来的几年,这家始建于1966年的国有企业不得不面对一次又一次的残酷考验,缺乏足够的市场经济思维最终迫使它俯首称臣!    现在,当我们去重新审视东风制药厂和新肤螨灵霜在这些年的浮浮沉沉时,便明白这样的命运在九鑫集团介入的时候就注定了。    九鑫集团和东风制药厂,就像两个对弈的棋者。一位——九鑫集团一一深明棋理、思维缜密,对棋势的变化有较清晰的预测。而另一位——东风制药厂一虽年岁偏长,却初涉棋坛,对于行棋规则、行棋技巧不甚熟悉,更缺乏纵横棋局的能力。自然,两相博弈前者胜。    就像虹雨集团一样,东风制药厂也是在占有先机的情况下败下阵来,黄贵银就是策划这场战役的总指挥。P27

媒体关注与评论

书评对企业来说,新产品上市既代表着新的利润增长点,也代表着一定的风险。那么如何把握好这把双刃剑?新产品上市的七种武器将告诉你这其中的秘诀。  关于定位:  定位不是你对产品要做的事,而是你对预期客户要做的事。  关于命名:  名不正则言不顺,言不顺则事不成。名字也是生产力。  关于包装:人靠衣装,产品靠包装。  关于概念:  不卖产品,卖概念。  关于公关:  长袖善舞,左右逢源。  关于广告:  我知道我的广告费有一半是浪费掉的,问题是我不知道浪费掉是哪一半。  关于促销:  重在传播,功在促销。

编辑推荐

  对企业来说,新产品上市既代表着新的利润增长点,也代表着一定的风险。那么如何把握好这把双刃剑?新产品上市的七种武器将告诉你这其中的秘诀。  关于定位:定位不是你对产品要做的世上,而是你对预期客户要做的事。  关于命名:名不正则言不顺,言不顺则事不成。名字也是生产力。  关于包装:人靠衣装,产品靠包装。  关于概念:不卖产品,卖概念。  关于公关:长袖善舞,左右逢源。  关于广告:  我知道我的广告费有一半是浪费掉的,问题是我不知道浪费掉的是哪一半。  关于促销:重在传播,功在促销。

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用户评论 (总计1条)

 
 

  •     很不错的一本书!设计一个产品,在一开始赋予这个产品的定位、带给消费者的感受...,几乎就决定此产品是否成功。这本书提供了成功产品的案例,可激发设计产品的最初设定。
 

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