孙子兵法与战略管理

出版时间:2010-1  出版社:凤凰  作者:钟永森  页数:239  
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前言

  《孙子兵法》是一本具有指导商业行为价值的书。企业的经济利益都是从与别人的竞争中获得的,如何赢得竞争,是管理者每日必须面对的重要问题,而解决这个问题的最好方法全在《孙子兵法》中。从这个角度来看,《孙子兵法》就是我们如何获得经济利益的方法库。  战争是从准备工作开始的,因为任何优秀的将领都不会打无准备之仗。同样,任何商业竞争也都是以准备工作为发端,竞争的实质是比拼谁准备更充分。在准备工作中,最为重要的是对对手的了解,以及对竞争的环境的分析。  孙子说:“故知兵者,动而不迷,举而不穷。故日:知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”仅“知”一字,足以体现出孙子的战略分析思想。孙子始终把“知”看做是战略思想的核心基础,认为只有知才能为战略环境分析提供足够的信息依据。知彼能把握彼之弱点,知己能发挥己之优势。战略准备的充分与否,决定着战略结果。  其实,战争的结果往往从决策时就已经注定。孙子说:“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。”将有所指,军有所向,如果出现错误的决策,无论士兵再怎么努力,只能是南辕北辙,与成功背道而驰。同样,在商业竞争中,如果管理者不能识别时局,制定出正确的决策来,最终会使努力付之东流,不仅与成功无缘,而且会陷入万劫不复的衰败深渊。

内容概要

《孙子兵法》是一本具有商业价值的战 略管理书,从商业竞争的角度对战略思想进行实践性解构。如何赢得竞争,是管理者每天要面对的重要问题,而解决这个问题的最好方法全在《孙子兵法》中。《孙子兵法》就是我们获得经济利益的方法库,其战略思想对现代商业竞争中的企业具有指导意义。

作者简介

钟永森,先生高级经济师
香港宝石集团有限公司董事长
香港国际投资集团董事长
澳大利亚ASl砂岩矿山发展公司(上市公司)主席
香港宝石商会名誉会长
中华全国工商联合会金银珠宝业商会会长
广东省政协委员
钟永森先生,当代儒商,曾获“全球百佳中华儒商人物“、”中华十大才智人物“等荣誉。他对中国历史有深入研究。热爱并熟稔中国传统文化。他把中国传统文化的优秀价值观与西方管理精髓结合起来,弘扬了中国传统文化的精华,对企业管理者具有指导意义。
钟永森先生在大陆投资众多实业。任多家企业的董事长。他治理企业以人为本,厚德载物,具有高度的战略眼光和深厚的管理经验。他经营产业,能够把公益性与企业的可持续性发展相结合,能把传统优势转化为现实优势,把资源优势转化为产业优势,把文化优势转化为效益优势。钟永森先生被多个城市授予荣誉市民的殊荣,同时担任多家社会商团会长职务。
钟永森先生曾主编中国企业家协会的《企业文化培训教程》三册,出版《服务:打造一个卓越的服务型企业》等专著,在企业界有很好的口碑与影响。

书籍目录

商战卷 企业家唯《孙子兵法》是瞻 孙正义:《孙子兵法》衍生“孙正义兵法” 罗杰·史密斯:《孙子兵法》是最好的商战书 松下幸之助:松下腾飞靠《孙子兵法》 张亚勤:《孙子兵法》时读时新战略目标卷 追求全胜之境界,成就鳌头之霸业 目标的高度取决于企业家的胆识 目标的价值在于离现实有多远 好目标要为企业精准地找到下一个栏 不要让目标成为企业冒进的推手 不能执行的目标就是摆设 不出效益的目标等于没有目标战略分析卷 知己知彼,不打无准备之仗 知己之短能为自己找到防守之盾 知己之长能为自己找到进攻之矛 出其不意,荒地也能成卖点 市场细分是创造蓝海的重要途径 只有夕阳的心态,没有夕阳的产业 越是危险的地方,越是有机遇的地方战略决策卷 胜道预知。不做思考的侏儒 最成功的决策就是能未战先胜 不为未来决策,而是目前决策的前瞻陛 可以应对变化的决策,才是好决策 很多调查是进一步验证:别人是错的,自己是对的 成功决策需要有利于决策的信息 关键时候,企业要敢于革自己的命战略手段卷 以形诱故,不为神鬼所察觉战略优势卷 以数守之,不打弹尽烺绝的战争 制度保障卷 文令齐武,不做乌合之众战略执行卷 齐勇若一,不为行动找借口人才战略卷 将有五德,不发光杆司令团队管理卷 上下同欲,不使组织有罅隙创新战略卷 应形无穷,不让组织僵硬如死尸战略管控卷 智者之虑,不做死于安逸的恐龙

章节摘录

  出其不意,荒地也能成卖点  孙子说:“攻其无备,出其不意。”意思是说,要在敌人毫无准备的情况下进行攻击,要在敌人料想不到的地方进行行动。对于企业管理者而言,要想做到攻其不备,出其不意,首先要做好分析工作,也就是说要知道对手哪些地方准备充足,哪些是其薄弱之处。  1935年9月中旬,陕甘苏区红军进行第三次反“围剿”作战。红15军团军团长徐海东、政治委员程子华、副军团长兼参谋长刘志丹,决心运用围城打援的战法,以一部兵力包围甘泉县城,切断驻延安国民党军的补给线,迫其回援甘泉;主力进至大小劳山地区设伏,伺机歼灭由延安回援之国民党第67军一部。  在什么地方歼灭敌人呢?刘志丹参谋长提供了一个伏击地区,十分理想。劳山是延安到甘泉的必经之地,这里群山耸立,树林茂密,地势险要,有利于部队隐蔽。军团果断决定在劳山摆下一个口袋阵,口袋口设在劳山以北的九沿山。  战斗部署完毕后,徐海东、刘志丹下令甘泉战斗首先打响,然后,他们亲率主力在劳山耐心等待“猎物”上钩。一连两天还没有看到敌人的影子,直到第三天中午时分,狡滑的敌110师才从延安方向开来。  敌人以为我军会在地势险要的九沿山打伏击,但是我军只派了少数部队在九沿山放了几枪就跑了。敌人以为我军被赶跑了,在周围随便搜索一下,就放心前进了。过了九沿山,敌师长何立中以为已经闯过了龙潭虎穴,把两路纵队变成四路纵队,行军速度加快了,队形也缩短了。公路上黑压压挤满了敌人,来势汹汹。  正当其自鸣得意之时,突然,枪炮声大作,徐海东和刘志丹分别指挥部队从两翼杀出。敌军顿时乱作一团,犹如釜中惊鱼,乱拥乱碰。经过六个多小时的激战,敌军3000多人全部就歼,无一漏网。师长、副师长均被击毙,我军缴获的各种战利品堆积如山。  劳山伏击战是红15军团成立后的第一仗,它成功地运用了围城打援的战法。由于准确地分析判断了敌情,巧妙地选择了阵地,周密地部署了兵力,适时地予敌以勇猛的打击。以极小的代价,换取了较大的胜利。  “攻其无备,出其不意”不仅适用于战争中,在经商部门的领导决策方面,如果能够“出其不意,攻其不备”,也能收到很好的效果。  日本的西武集团在其发展过程中就有一段这样的故事:  日本西武集团开办的第一家酒店为樱花酒店,在它刚建成时,正值避暑的旺季。由于西武集团不惜巨资在一些媒体上大做广告,所以,酒店刚开业便人满为患,着实让酒店的经理小泽感到很头疼。  一天,他跑到集团主席堤义明面前诉苦。  “生意不是很好吗?你为什么看上去一副愁眉苦脸的样子?”  “是的,生意是不错,一天到晚,总是有顾客不断光顾,可是……”  “还有什么事?”  “随着酒店的顾客越来越多,酒店已经不能提供足够的空间来满足人们的休闲活动。酒店后面倒是有一大片山地属于我们集团,可是要扩建肯定得等到明年才能完工,一个大问题就是应该建个什么样的场所,又快捷又美观。我正是因此才来找您的。”  堤义明也被这个问题难住了,他想了又想,最后对小泽说:“好吧,明天你将那块土地的相关资料拿过来让我看看。”  第二天一大早,小泽就赶到了堤义明的办公室。  堤义明仔细地分析了这些资料,他认为,那确实是一块非常荒凉的土地,在那里建设什么最合适呢?  两个人商议了半天,也没有结果。当天下午,他们再次会面。没过多久,小泽的一个建议得到了堤义明的赞赏,两人一拍即合。  第二天,当顾客走过樱花酒店的走廊时,发现墙上贴着一张大海报:“亲爱的顾客,你们好!本酒店的后面有一片幽静的土地,是专门供客人种树之用。如果您有兴趣,请在这个山坡上种下一株象征纯洁的樱花树吧,以表示您忠贞不渝的感情。本酒店还特别提供小树照相留念,并在树旁留下您个人的资料。如果您有兴趣,只需要1万日元的费用。”  当所有的顾客得知这个消息后,都表示有极大的兴趣,尤其是一些前来度蜜月的新婚夫妇,他们都选择了这项服务,要在这里种下一棵树以纪念他们的爱情。  没多久,酒店后边的那个山坡上就种满了树木,并且立上了一块块写满名字与日期的牌子。从此,到樱花酒店的顾客都习惯性地到山坡上散步,并且要亲手种上一株小树。就这样,几年之后荒山披上了翠衣,也给西武集团带来了丰厚的经济效益。  西武集团的成功是多方面的,在这个案例中出其不意的经营思想也许算不上主要原因,但毫无疑问为西武集团开辟了一个前所未有的广阔市场,从而为其赚取了空前的商业利润。  在谋划企业发展的时候,领导者知道扬长避短的道理,但是往往只知扬长,而不知道用短。短板是企业的致命弱点,也可以变成企业发展的突破口。处理荒地原本要很多资金,但是让别人为开垦荒地埋单,是西武集团的独到之处。

媒体关注与评论

  如果没有《孙子兵法》,就没有孙正义。  ——孙正义  我的成功法宝是《孙子兵法》。  ——罗杰·史密斯  《孙子兵法》是天下第一神灵,我们必须顶礼膜拜。  ——松下幸之助  微软的中国历程正契合了《孙子兵法》里所说的“道、天、地、将、法”。  ——张亚勤

编辑推荐

  追求全胜之境界,成就鳌头之霸业。

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