走出分销迷局:结构分销网络之构建(7VCD)

出版时间:2006-9-13  出版社:中国科学文化音像出版社  作者:蔡丹红  
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内容概要

  蔡丹红在讲:2003年,欧莱雅斥巨资收购小护士,最终却以失败告终。究其原因,根本在于中国市场分销网络的混乱。它提醒我们:只有建立健康、有序、适合自己的分销网络才能最终赢得市场!
  蔡教授结合中国的企业咨询实践提炼出的“结构分销”理论,正是帮助企业走出分销迷局的一个思维路标。它将帮助企业建立起适合自己的分销模式!
  分销迷局“迷”在:有奶便是娘,经销商乱发货;经销商“挂羊头卖狗肉”;广告做得再好,网络不扎实,一切归于空谈;盲从风;经销商担心自己苦心建立的渠道被生产企业控制;红蜻蜓案例:为什么广告投入比别人少,但鞋子比别人卖得多?
  破解“迷”局:厂商关系不是猫吃老鼠,而是猫鼠伙伴——从一分为二到合二为一;不要按照进货量多少给经销商不同的折扣价;关注从出口——到中间商——到终端整个管道;“为所应为”;整合资源,做到 1+1=3;关注经销商的物质与精神的全面契合;战略伙伴犹如找对象,实力相当,合适为美;
  蔡教授讲给:董事长、总经理、营销总监、市场总监。

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